ентні сили, що впливають на неї, які характеризуються відомою моделлю рушійних сил конкуренції видатного американського маркетолога Майкла Є. Портера.
На малюнку 2.2 зображено п'ять конкурентних сил, що визначають привабливість галузі і позиції даної фірми в конкурентній боротьбі в цій галузі.
· Влада постачальників
· Влада споживачів
· Нові конкуренти
· Товари замінники
· Конкуренція між фірмами в галузі
Використовуємо модель Портера для оцінки конкурентного положення ТОО «СП-ВГ Пласт».
У виробництві підвіконної дошки ПВХ як і у виробництві панелей ПВХ використовуються наступні компоненти:
. ПВХ-смола - поставки виробляються з Китаю. Альтернативний постачальник ПВХ смоли знаходиться в м. Алмати це оптовий склад.
. Гідрофобний крейда - основний постачальник сировини знаходиться в м. Текелі, альтернативні в Китаї та Росії.
. Аддитиви - це додаткові компоненти поставляються з Німеччини, Швейцарії. Альтернативні поставщики - Туреччина, Південна Корея, Росія.
. На етапі виробництва - ламінування застосовується захисна плівка, яка поставляється з Китаю, в якості альтернативного постачальника використовується Польща. Клей закуповується в Німеччині, в якості альтернативних постачальників виступають Польща і Росія.
З постачальниками у компанії налагоджені довгострокові та ефективні партнерські відносини, адже щоб створити задовільні відносини з клієнтом, компанії мало просто оптимізувати виробництво.
Аналіз Казахстанського ринку потреб виявив дві основні групи споживачів: безпосередньо виробники пластикових вікон і оптові торговці ПВХ - профілем і фурнітурою для віконного виробництва. Із збільшенням темпів будівництва за останні п'ять років, основні обсяги підвіконь напряму без посередників набувають великі будівельні та оздоблювальні компанії, які зі зведенням нових будинків проводять комплексну установку вікон і підвіконь в будівлі. Більш дрібні фірми, виробники вікон, набувають підвіконня на оптових складах посередників (Таблиця В.1).
У таблиці Г.1 наведено перелік найбільших компаній, що виробляють пластикові вікна, з обсягом споживання ПВХ-підвіконня більше 1000 м 2 на місяць. Практично, всі ці будівельні компанії є споживачами підвіконня ВГ-Пласт і для утримання їх у своїй клієнтської мережі необхідна постійна робота менеджерів.
Іншим каналом збуту є продажу через оптові фірми, які торгують профілем для вікон і підвіконнями. У таблиці 5 наведено перелік фірм торгуючих ПВХ-підвіконням з діапазоном пропонованої ширини і країною виробником.
Проаналізувавши таблицю 5, бачимо, що 9 з 19 оптових компаній воліють товар підприємства ТОО «СП ВГ-Пласт». Робота цих компаній більш прогнозована і стабільніша, ніж у будівельних компаній, які набувають підвіконня в рваному графіку, у міру готовності об'єктів. Щоб успішно співпрацювати з останніми, необхідно володіти інформацією про стан будівництва в тій чи іншій компанії, мати товар в достатній кількості в даному регіоні, ціна ж є не визначальним фактором. При роботі з компаніями - оптовиками, першорядним фактором є ціна, стабільність поставок і наявн...
