ість всіх типорозмірів на складі. З таблиці видно, що всі компанії-посередники, що вибрали товар ВГ-Пласт, мають більш широку лінійку ширин підвіконь, а саме від 100 до 700 міліметрів.
Компанії, що торгують підвіконням інших виробників, по суті, і є основними конкурентами виробництва. Для нейтралізації цих конкурентів необхідно підвищити ефективність організації збуту і просування товару, тобто запропонувати їм торгувати нашим товаром, застосувавши систему бонусів та знижок, відстрочок платежів, т.к. всі вони, як правило, знаходяться у віддалених містах, тим самим нівелювати довгий час поставки. Пояснити перевага товару, що випускається, здійснювати рекламну підтримку, налагодити ділові зв'язки.
Маркетингові дослідження ринку, аналіз ціни і якості товару, а так само досвід власних продажів гарантують конкурентоспроможність підвіконної дошки власного виробництва на ринку Казахстану. Розрахункова собівартість продукції передбачає можливість зробити своїми покупцями необхідне число нинішніх конкурентів.
Основний недолік в діяльності компанії на даний період часу - підвіконня не є кінцевим товаром, а частиною вікна. А вікна міняють, як правило, в теплий період року. Таким чином, взимку фірма мала надлишок, а влітку недовиробництво. Але й сировину (ПВХ) взимку коштує істотно дешевше, ніж в ажіотажний літній період. З цього компанії вдалося отримати вигоду. Всю накопичену прибуток за сезон, плюс кредити банків були використані поза сезону для закупівлі сировини і виробництва підвіконня. Таким чином, був знятий дефіцит товару в сезон і знижена його матеріальна собівартість.
Для здешевлення суміші, а, отже, зменшення собівартості готової продукції, необхідно заміщати дорогий ПВХ на більш дешеві компоненти. Виконати це можна двома основними способами це збільшення крейди як наповнювача в складі суміші і переробкою вторинної матеріалу. На підприємстві є цех підготовки і переробки вторинної сировини для безвідходного, конкурентоспроможного виробництва.
Четвертим важливим питанням для оцінки конкурентоспроможності є можливість появи товару замінника, для того щоб згладити сезонний попит на основну продукцію. Керівництво підприємства вирішило проблему конструктивно. На початку 2011 року була привезена лінія з виробництва пластикових панелей (взаєморозрахунки з Санкт - Петербурзьким підприємством), оскільки панель з ПВХ є внутрішнім декором приміщень і продукція користується попитом протягом усього року. У квітні 2011 року була випущена перша партія панелей в асортименті 12 колірних рішень. До кінця року панелі стали проводитися виключно під замовлення, на складі готової продукції в наявності немає. Замовлення надходять як від оптових покупців, так і від роздрібної мережі магазинів «Гамма».
Таким чином, продукція ТОО «ВГ-Пласт» має високу конкурентною здатністю і всіма необхідними ресурсами для подальшого розвитку даної виробничої діяльності.
Коротко розглянемо ці конкурентні сили.
При оцінці загрози появи нових конкурентів необхідно керуватися поняттям «бар'єр входу в галузь», висоту якого слід враховувати як організаціям, перебувають усередині галузі (для них чим вище бар'єр, тим краще), так і організаціям, які припускають здійснити вхід в нову галузь (для них чим він нижче, тим краще). Висота бар'єру визначається наступним...
