вару користуються графіком залежності обсягу продажів від часу. Ця крива дуже наочно демонструє всі фази, які проходить товар при його просуванні на ринок - від введення в ринок до виведення з нього.
При аналізі конкурентів і оцінці конкурентоспроможності товарів і послуг виявляється більш зручним використання не тільки залежності обсягу продажів від часу, але і прибутку, вміщеній в ту, ж систему координат. Порівнюючи дві ці криві, можна спробувати вирішити проблему, яка стадія в життєвому циклі товару найбільш приваблива для конкурентів.
Припустимо, ми випускаємо товар на ринок. Ми сподіваємося, що всі наші витрати, зусилля і ризик, пов'язані з появою нового товару, будуть компенсовані одержанням високого прибутку. На першому етапі - виведення товару - спостерігається повільне зростання збуту принаймні виходу товару на ринок. Великі витрати по виведенню товару не дозволяють ще отримати високий прибуток. Природно, ця стадія мало цікава для конкурентів.
Етап зростання характеризується швидким сприйняттям товару ринком і, отже, зростанням прибутку. Дрімав конкурент прокидається, наші високі прибутки стимулюють інші компанії зайнятися виробництвом аналогічного прибуткового товару.
На етапі зрілості товар вже домігся сприйняття більшістю потенційних покупців. Темпи збуту товару сповільнюються. Прибутки могли б стати стабільними, але необхідно зміцнювати захист від конкурентів, які не тільки увійшли в ринок на стадії зростання, а й з'явилися знову на етапі зрілості.
І хоча передбачити протяженность життєвого циклу товару нелегко, в середньому типовому випадку продукт на ринку повинен пройти послідовно всі етапи цього циклу. Як би добре не розвивалося виробництво і збут товару на згаданих стадіях, період занепаду неминучий. На етапі занепаду різко зменшується збут і знижується прибуток.
Зробивши аналіз кривих збуту і прибутку, бачимо, що етапи росту і зрілості найбільш небезпечні з точки зору появи конкурентів.
У даній роботі розглядається життєвий цикл нового товару - портали: розсувні конструкції системи «PSK Portal 160». Даний товар необхідний для розширення асортименту пропонованих послуг з метою виділення компанії ТОВ «Три Вікна» серед конкурентів та підвищення її конкурентоспроможності. Новий товар вже пройшов етап виведення на ринок. Рекламу даного товару вже використовував сам постачальник. Тому коли він з'явився на ринку в моєму місті, цей товар уже був відомий людям. Після цього настав період зростання. Споживачі зацікавилися цим товаром і почали купувати його. До етапу зрілості він ще не дійшов.
Рисунок 3 - Графік життєвого циклу товару.
Визначення параметрів, що підлягають оцінці.
Забезпечення конкурентоспроможності товару на необхідному рівні передбачає його кількісну оцінку, на базі якої може бути визначено положення даного товару в компанії в ряду аналогічних.
Узагальнення результатів 1 - 7 етапів дасть можливість виділити основні характеристики товару, послуги або компанії, які і дозволять оцінити його конкурентоспроможність.
Значення основних характеристик товару для конкуруючих компаній відображаються в таблиці 11.
Таблиця 11 - Значення параме...
