трів (характеристик) конкуруючих товарів
Назва фірми-конкурентів продають аналогічний товарХарактеристикиХ1Х2Х3Конкурент 1З11З12З13Конкурент 2З21З22З23Конкурент 3З31З32З33
Тут З11-33 - описову значення 1-3 - їй характеристики для 1-3 - його конкурента. На основі аналізу таблиці 11 встановлюється рейтинг конкурентоспроможності (див. таблиця 12).
Таблиця 12 - Рейтинг конкурентоспроможності
Найменування компанії - конкурентів продають аналогічний товар Характеристики конкуруючого товару (компанії) Х1Х2Х3А1А2А3Конкурент 1Б11Б12Б13Конкурент 2Б21Б22Б23Конкурент 3Б31Б32Б33
Тут А1-3 - значення важливості тієї чи іншої характеристики,
Б11-33 - бальна оцінка характеристики для 1-3-його конкурента.
Чисельні значення важливості характеристики А1-3 встановлюються за бальною системою. При цьому А1-3 можна прийняти рівною кількості порівнюваних параметрів товару і привласнити значення А=1 тому параметру, важливість якого на ринку оцінюється нижче інших. Значення А можуть бути встановлені і за трибальною системою для спрощених розрахунків. Для найбільш важливих параметрів А=3, для найменш важливих А=1.
бальною значення параметрів Б11-33 оцінюється за п'ятибальною системою. Кращому значенням присвоюється Б=5, для решти конкурентів і параметрів Б розраховується за наведеними нижче формулами.
Дані визначені за результатами анкетування.
Таблиця 13
Найменування компаній - конкурентів, що продають аналогічний товар.ХарактеристикиЦенаКомплектацияГарантия«Арсенал А » від 30 000 до 50 000Style6 міс. «Альянс-Люкс» від 28 000 до 48 000Classic12 міс. «Три Вікна» від 30 000 до 50 000Style12 міс.
Висновок до таблиці 13:
Дані таблиці 13 свідчать, про те, що ціни на установку пластикових віконних конструкцій у компанії «Три Вікна» знаходяться на рівні цін її конкурента компанії «Арсенал А». Для того, щоб замінити старі дерев'яні вікна в стандартній трикімнатній квартирі типу «Хрущовка», «Брежневка» або «нового планування» витрати клієнта складуть від 30 до 50 тис. руб. При цьому компанія «Альянс-Люкс» готова виконати аналогічне замовлення в середньому на 2 тис. руб. дешевше.
Однак компанія «Три Вікна» на відміну від своїх конкурентів вигідно відрізняється тривалістю гарантії, а також більш дорогий і відповідно якісної комплектацією Style профілю німецької фірми «VEKA» і «KBE». У зв'язку з цим необхідно виконати аналіз даної конкурентної позиції компанії «Три Вікна» методом чисельної оцінки інтегрального показника.
Результати даного аналізу представлені в таблиці 14.
Таблиця 14 - Рейтинг конкурентоспроможності.
Назва фірми - конкурентів продають аналогічний товарХарактерістікі конкуруючого товару (компанії) ЦенаКомплектацияГарантия321 «Арсенал А» 454 «Альянс-Люкс» 545 «Три Вікна» 445
Значення інтегрального показника конкурентоспроможності P для кожного товару - конкурента (або компанії - конкурента) визначається за наступною формулою:
, (7)
де А - рейтингове значення товару (компанії);
Б - оцінка нового товару за п'ятибальною си...
