онкурентної боротьби ставиться на переваги даного товару перед товарами-аналогами, на перевагу якості товару або співвідношення ціна-якість, тобто основною мішенню конкурентних дій є товар-аналог, його певна модель.
Що стосується системи знижок, то даний напрямок в ДКСУП «Червона гвоздика» вимагає вдосконалення і може привести до позитивних змін у фінансово-економічних результатах.
Пропозиції щодо застосування знижок:
знижки залежно від суми покупки,
сезонні знижки - до 10-15%,
знижки постійним клієнтам.
Застосування подібних знижок може додатково стимулювати до покупки споживачів, сформувати постійне коло покупців, постійно його розширюючи. Т.к. знижки повинні стимулювати споживача до купівлі якісного товару, а не як у випадку уцінки неходових і залежаних товарів.
Важливим напрямком використання маркетингових підходів у рекламній діяльності є розробка рекламної стратегії. Рекламна компанія представляє собою комплекс рекламних заходів, здійснюваних рекламодавцем із залученням одного чи декількох рекламних агентств із використанням різних видів реклами і засобів її розповсюдження. Підготовку своєї рекламної компанії ДКСУП «Червона гвоздика» пропонуємо почати з досліджень, адже дослідження повинні супроводжувати всі етапи рекламної компанії.
Складним етапом у плануванні маркетингової діяльності є визначення витрат на рекламу. Кошторис витрат на рекламу складається за допомогою різних методів, які залежать від досвіду фірми, її фінансового становища, етапу просування товару на ринок. В ідеальному варіанті рекламного бюджету прибуток від продажу рекламованого товару повинна бути рівної обсягу витрат на рекламу цього товару, але на практиці це не завжди вдається.
Складною проблемою, що виникає в процесі планування маркетингової діяльності, є вибір засобів розповсюдження реклами.
Напрям вибору залежить від конкретної ситуації, в якій знаходиться рекламодавець, виділеною сумою на рекламу. Стратегія вибору засобів реклами передбачає можливість отримання максимального прибутку на вкладення в рекламу за допомогою засобів, що забезпечують доведення реклами до споживача найбільш ефективним способом.
При виборі рекламних засобів для розробляється програми слід враховувати наступні фактори:
можливість використання даного каналу рекламної інформації без обмеження в будь-який час;
вартість передачі одного рекламного повідомлення, наявність знижки за багаторазовість, вартість одного рекламного контакту з потенційним покупцем;
можливість управління даними каналом (вплив на обраний сегмент ринку в потрібний час);
знання реклами інших рекламодавців на даному каналі;
надання комплексу послуг даними каналом при підготовці реклами або виконання її самостійно: (підготовка тексту, редагування і т.д.);
ступінь сприйняття даного каналу інформації потенційними покупцями, тобто його авторитетність.
Насамперед, необхідно проаналізувати вартість рекламних послуг, зокрема в газетах, на радіо, на телебаченні, таблиця 3.3.
Таблиця 3.3 - Вартість та умови надання ре...
