tify"> обсягів реалізації цих товарів, можливих при цих цінах;
обсягів надходження товарів, які необхідні при таких обсягах реалізації
витрат, які відповідають цим обсягами продажів;
рентабельності витрат і активів організації, які можуть бути досягнуті при обраних цінах і досягнутих обсягах продажів.
Політика та стратегія ціноутворення мають розроблятися відповідно до певної (вибраної) маркетинговою стратегією організації. Такий стратегією, наприклад, може бути:
проникнення на новий ринок товарів;
розвиток ринку товарів, що реалізуються організацією;
сегментація ринку товарів (тобто виділення з загальної маси покупців їх окремих груп, що розрізняються вимогами до властивостей товарів і чутливістю до рівня його ціни);
розробка заходів щодо розширення асортименту для завоювання нових ринків (наприклад, для задоволення особливих вимог споживачів).
В умовах, коли реалізувати обрану організацією стратегію маркетингу без використання активних заходів в області ціноутворення не можна, необхідно визначити завдання, що виконуються тільки за допомогою управління цінами.
Виходячи з цього, рекомендується вибрати одну з типових цінових стратегій:
встановлення цін трохи вище, ніж у конкурентів;
встановлення цін приблизно на рівні конкурентів;
встановлення цін трохи нижче, ніж у конкурентів.
Природно, що керівництво ДКСУП «Червона гвоздика» дотримується другого методу ціноутворення, заснованого на понесених витратах.
При розробці цінової політики і стратегії організації необхідно:
визначити оптимальну величину витрат на реалізацію організації для забезпечення отримання прибутку при рівні цін на ринку, який вона може досягти для своїх товарів;
встановити корисність товарів організації для потенційних покупців (споживчі властивості) і міри по обгрунтуванню відповідності рівня запитуваних цін на товари їх споживчими властивостями;
знайти величину обсягу продажів товарів або частку ринку для організації, при якому його реалізація найбільш прибуткова.
Використовувані розміри торговельних надбавок повинні відповідати вимогам, які диктує ринкова ситуація:
створювати умови для прибуткової роботи організації;
відображати специфіку реалізації окремих товарів;
стимулювати ефективне використання наявних ресурсів;
враховувати територіальне розміщення виробництва (постачальників) та шляхи просування окремих товарів до споживача;
сприяти скороченню перевезень товарів від місця виробництва до споживання;
сприяти спрощенню практики розрахунків і вдосконаленню відносин організацій.
Слід зазначити, що в діяльності промисловості республіки мало використовується зарубіжний досвід застосування ефективних цінових рішень в практиці торгівлі Республіки Білорусь, а також відсутні і відповідні рекомендацій, як саме його використовувати.
У секторі виробництва продукції основний акцент к...
