Як форми особистого продажу, так і реклама вельми ефективні. Але найбільш ефективним є використання цих двох форм разом. Реклама ідеально підходить для залучення уваги і створення інтересу у потенційних покупців до певного товару або послуги. Техніка особистого продажу найкраще підходить для створення у покупця бажання придбати той чи інший турпродукт. Проте ще більш ефективним при просуванні продукту є використання і реклами, і техніки персонального продажу, підкріплених рекламою у пресі та різними формами стимулювання продажів.
У туризмі широко використовуються такі засоби стимулювання попиту, як реклама, особистий продаж, стимулювання збуту і пропаганда.
Всі вищенаведені фактори обумовлюють актуальність і значимість тематики роботи на сучасному етапі, спрямованої на глибоке і всебічне вивчення сучасних методів просування турпродукту.
Основними напрямками рекламно-інформаційної, спрямованої на просування туристського потенціалу в Шатурськом районі є:
реклама, спрямована на туристські райони;
реклама, спрямована для роботи з суміжними галузями і підприємствами;
реклама для роботи з посередниками;
реклама для роботи із споживачами (реальними і потенційними)
В якості потенційних споживачів реклами виділяються три категорії партнерів і груп населення:
· ті, хто відчуває потребу в предметі реклами і шукає інформацію про нього;
· ті, хто перебуває в стані байдужості або невизначеності стосовно предмета реклами;
· ті, хто відчуває потребу, але з якихось причин негативно ставиться до предмета реклами.
Завданням рекламодавців є перетворення цих трьох категорій з потенційних споживачів в реальні. У першому випадку необхідно просто проінформувати (підтримуюча реклама); у другому - сформувати думку (стимулююча реклама); в третьому - впливати з найбільшою силою, щоб зломити сформований стереотип (конверсійна реклама).
Кожне засіб реклами має свої переваги і недоліки. У процесі розробки стратегії просування продукту важливим є правильний вибір потрібного засобу реклами з метою отримання бажаного ефекту від вкладених на просування турпродукту засобів. Тому необхідно за допомогою досліджень отримати повну інформацію про споживача, його інтереси, захоплення, запитах.
Основними рекламними засобами є газети, журнали, радіо, телебачення, вивіски, каталоги, буклети, стенди, листівки, рекламні щити, оголошення на транспортних засобах. Вони мають такі переваги і недоліки.
Газета дає вичерпну інформацію про місцевий ринок. У порівнянні з іншими рекламними засобами розміщення реклами в газеті вимагає менших витрат. Крім того, газети більш часто видаються, є більш гнучкими в тому сенсі, що інформація постійно оновлюється. Газети виходять у певний час, мають широку аудиторію і викликають швидку реакцію у споживачів на рекламне повідомлення. Багато газет мають рубрику, присвячену туризму, а також рекламні секції. Але у газети як туристської реклами є недоліки: низька друковане якість, короткий життєвий період і незначна аудиторія «вторинних» читачів.
Основна перевага реклами в журналах-це їх друковане і графічне якість, що приверт...
