ня є підприємство, що займається торгівлею та виготовленням меблевої продукції, комплектуючих і допоміжних товарів з 2005 року. У власності підприємства знаходяться магазин, що пропонує продукцію під брендом «Віпласт». Основними конкурентами компанії є ТОВ «Бауцентр», ТОВ «Вхідна група», ТОВ «Карвеон - Меблі», ТОВ «Алтеза».
7. Аналіз фінансовий результатів дозволив зробити висновок, що виручка від продажів ТОВ «Дверцята» за 2010-2012 роки скоротилася на 3,4% з 12 548 тис. руб. до 12126 тис. руб. Це свідчить про падіння попиту на продукцію і необхідності вживати дії щодо поліпшення ситуації. Водночас, позитивну динаміку має показник чистого прибутку - вона зросла з 881 тис. руб. в 2010 році до 1052 тис. руб. в 2012 році або на 19,4%. Це говорить про ефективність фінансового управління.
8. З проведеного аналізу внутрішнього середовища зроблено висновок, що слабкими сторонами діяльності організаці?? є: незадовільна організація маркетингової діяльності, відсутність ефективної бази з навчання та підвищення кваліфікації співробітників.
. Сильні сторони ТОВ «Дверцята»: хороша репутація у покупців, великий асортимент послуг на даний момент, досвід робіт в даній області у керівного складу, гнучкі ціни і система знижок.
10. За підсумками аналізу конкурентних сил галузі за методом М. Портера визначено, що характер впливу конкурентних сил на діяльність ТОВ «Дверцята», істотний. Конкурентний ринок, на якому працює ТОВ «Дверцята» - монополістичної конкуренції, що означає присутність великої кількості продавців, що пропонують продукції кожен у своєму сегменті. На такому ринку важливо використовувати як цінові, так і нецінові методи конкурентної боротьби.
11. Аналіз існуючої цінової стратегії виявив такі проблеми: стратегія ціноутворення не визначена, метод ціноутворення (нарахування 45% націнки до собівартості) не враховує стратегії розвитку підприємства, не використовується психологічне ціноутворення, немає програм лояльності для клієнтів, політики знижок, немає фахівця з ціноутворення, ціни калькулює бухгалтер.
12. У той же час визначені сильні сторони існуючого методу ціноутворення підприємства: більшість цін встановлено на рівні середньоринкових, більшість покупців вважають ціни прийнятними, чітко визначено розмір майбутніх доходів, заздалегідь задана норма прибутку (45%)
. Виходячи з результатів проведеного аналізу конкурентоспроможності, очевидно, що ТОВ «Дверцята» займає на ринку впевнену позицію, яка підтверджується оцінкою системи основних критеріїв життєдіяльності підприємства в розрізі порівняльного аналізу з найближчими за розміром займаної ринкової частки конкурентами. Проте становище підприємства не найкраще в галузі.
У продовження практичної частини, в третьому розділі дипломної роботи, були сформульовані наступні висновки:
14. У результаті стратегічного планування визначена глобальна стратегічна мета - захоплення 10% ринку меблів Калінінградській області.
15. Поставлені цілі цінової стратегії - забезпечити сприйняття споживачем цін як найнижчих при даній якості на ринку і проводити постійний моніторинг ринкових цін.
. При реалізації стратегії цінової політики важливо забезпечити виконання мети фінансового управління - збільшення рин...
