збуту в два рази до 2016 року; клієнтської перспективи - підвищити лояльність клієнтів і впізнаваність підприємства; маркетингової діяльності - підвищити ефективність реклами та удосконалити методи ціноутворення.
. Всі зазначені цілі - це орієнтири і основні напрямки розробки стратегії ціноутворення.
. Для реалізації всіх поставлених стратегічних цілей розроблена автором пропонуються наступні заходи реалізації цінової стратегії:
впровадження посади маркетолога, в обов'язки якого входитиме ціноутворення;
розробка та реалізація системи лояльності;
впровадження політики ціноутворення, в основі якої лежатиме метод ціноутворення на основі сприйняття.
6. Складено план реалізації заходів, що включає період проведення та відповідальних за кожний захід.
. Розрахований загальний ефект від реалізації заходів стратегії ціноутворення, що становить 879 тис. руб.
8. Прогнозна оцінка конкурентоспроможності ТОВ «Дверцята» за умови реалізації всіх запропонованих заходу дозволила довести висунуту гіпотезу - підвищення ефективності цінової стратегії призводить до зростання конкурентоспроможності підприємства. У нашому випадку спрогнозований зростання конкурентоспроможності ТОВ «Дверцята» на 4,5%.
Висновок
Отже, в ході цього дослідження встановлено наступне.
У теоретичній частині дипломного проекту були зроблені наступні висновки:
1. Цінова стратегія являє собою вибір напрями дій у сфері ціноутворення для забезпечення досягнення поставлених цілей.
2. Цінова стратегія - це важливий елемент конкурентної боротьби підприємства. Ефективна цінова стратегія дозволить підприємству підвищити свою конкурентоспроможність і навпаки.
3. Цінова стратегія повинна бути взаємозалежна з загальною стратегією підприємства і стратегією конкурентної боротьби.
4. Важлива складова цінової стратегії - політика ціноутворення або цінова політика. Цінова політика являє собою процес управління цінами та ціноутворенням, тобто встановлення рівня цін і можливих варіантів їх зміни залежно від періоду. При визначенні цінової політики основоположним фактором є цілі ціноутворення, які встановлюються в рамках стратегії ціноутворення.
5. При реалізації цінової стратегії необхідно визначити відповідний метод ціноутворення, максимально сприяє реалізації поставлених стратегічних цілей. Розрізняють такі види методів ціноутворення: методи, орієнтовані на 1) витрати; 2) беззбитковість та отримання цільового прибутку; 3) сприйняття споживачем цінності товару; методи, засновані на: 4) пристосування до змін попиту, 5) поточних ринкових цінах.
6. При розробці стратегії ціноутворення необхідно враховувати рівень поточного попиту, тип конкурентного ринку і фактори, що впливають на рішення споживача про покупку. Для обліку всіх згаданих аспектів необхідні маркетингові дослідження.
У практичній частині дипломної роботи був проведений аналіз діяльності товариства з обмеженою відповідальністю «Дверцята». У процесі проведення аналізу були виявлені наступні фактори:
1. Об'єктом досліджен...
