ситету повинен постійно утримуватися в ідеальній чистоті. Сміттєві корзини і попільнички на стенді повинні бути порожніми, навіть якщо міняти їх доведеться кожні п'ять хвилин. Чистий павільйон - це ознака того, що університеті піклується про свою репутацію і про своїх студентів.
Необхідно використовувати фотографії та інші зображення, виконані у великому форматі. Одна фотографія великого масштабу привертає до себе увагу більше, ніж серія дрібних фотокарток. Можна використовувати аудіовізуальну техніку, зробивши її частиною дизайну, щоб справити максимум враження на відвідувача. Підходити до вибору техніки необхідно виходячи з потужності динаміків, бо на виставці розгорається справжнє змагання в гучності звучання техніки.
Зрозуміло, люди завжди цікавляться безкоштовними задоволеннями. Для залучення уваги людей можна почати роздавати небудь їстівне: цукерки, печінку або т.п. При цьому необхідно дотримуватися певного правило: що роздаються їстівні продукти повинні бути пов'язані з діяльністю університету, тобто печиво або цукерки можуть виконані у формі роботів, комп'ютерів або т.п. Обгортки для цукерок можна виконати на замовлення з зображенням логотипу університету. Існують сотні і неїстівних рекламних сувенірів, які можна роздавати відвідувачам. Але потрібно розуміти, що при виборі pos-матеріалів необхідно відштовхуватися від того профілю МДУП.
На кожному рекламному сувенірі повинні бути надруковані або логотип, або рекламне звернення. Способи друку тут самі різні: шовкографія, штампування, гравірування і термодрук.
Працюємо з відвідувачами. Середньостатистичний відвідувач пересувається по виставці зі швидкістю 1 метр в секунду. Таким чином, у середньостатистичного стендиста не більше 3 секунд на те, щоб привернути його увагу. У цей момент вже немає місця боязкості, сором'язливості і недосвідченості. Необхідно вловити найменший прояв інтересу до стенду. Необхідно ще здалеку починати залучати увагу проходять відвідувачів привітною посмішкою.
Найважче працівникові виставкового стенду заговорити з незнайомою людиною. Як тільки розмова зав'язується, все йде нормально. У всіх є комплекси, та й мало хто навчався працювати в такій обстановці. Але поза зоною комфорту перебувають і відвідувачі. Вони прекрасно розуміють, що для «хижаків» в павільйоні вони є «здобиччю». У них виробляється своєрідний захисний рефлекс.
Персонал на стенді і відвідувачі бояться один одного. Торгові виставки незручні для всіх. І учасники, і відвідувачі виставки знаходяться в чужому шумному місці, в оточенні незнайомих людей, і це природно лякає. Але працівники виставки повинні зробити все, щоб відвідувачам було комфортно. Ні в якому разі не можна починати розмову безпосередньо з розповіді про надаваних освітніх послугах, про те що МДУП краще за всіх і так далі. Потрібно, перш за все, налагодити особистий контакт. Такі прийоми затримують увагу відвідувачів і втягують у розмову. До кожному відвідувачу необхідно підібрати ключ, щоб зав'язати розмову. П'ять речей, який стендист повинен зробити:
1. Відвернути відвідувача від його глибоко особистих дум, вивести його з прострації і звернути увагу на себе.
2. Стендист повинен зосередитися на особистості відвідувача. Цікавитися клієнтом для того щоб зацікавити його. До того ...
