стемою.
Найбільш конкурентоспроможним є товар, показник якого Р має максимальне значення.
Для «Арсенал А»:
Для «Альянс - Люкс»:
Для «Три Вікна»:
Висновок до таблиці 14:
Найбільш конкурентоспроможними виявився товар компанії «Альянс - Люкс» в недорогий і відповідно більш доступній комплектації «Classic».
Висновок до глави 2
Аналізуючи збутову діяльність компанії «Три Вікна» ми прийшли до того що, рейтинг конкурентоспроможності досліджуваної компанії найнижчий серед компанії-конкурентів займаються складанням і установкою виробів з ПВХ, тому необхідне проведення ряду стратегічних заходів, спрямованих на підвищення конкурентоспроможності компанії. У результаті проведення даних заходів необхідно приділити особливу увагу ослаблення впливу наступних негативних факторів:
- Нестабільність поставок.
- Втрати існуючих зв'язків із замовниками.
- Недостатню задоволеність замовника якістю товарів або послуг.
3. Аналіз діяльності підприємства з підвищення конкурентоспроможності
Завершенням усього наведеного вище аналізу є розробка плану заходів щодо підвищення конкурентоспроможності шляхом розширення асортименту пропонованих товарів, підвищення якості обслуговування, застосування гнучкої системи знижок і нарешті, поліпшення комплектації і якості пропонованих товарів. Також було проведено маркетингове дослідження ринку збуту на основі анкетування клієнтів компанія.
Метод чисельної оцінки інтегрального показника дозволяє ранжувати конкуруючі товари, визначити положення пропонованого товару на ринку. Крім того, можна реально оцінити сильні і слабкі сторони товару, що просувається.
Виділивши параметри, за якими товари можуть відставати від конкурентів, слід розробити і запропонувати план заходів щодо поліпшення цих параметрів. На базі цього плану можна придумати нові (покращені) значення характеристики товару.
Для пропонованих товарів необхідно в компанії встановити ціну таку ж, як у компанії «Альянс - Люкс», комплектацію Style як у «Арсенал», гарантію залишити колишню 12 міс., вона така ж, як у «Альянс - Люкс». На підставі всього цього (ціни, упаковка, гарантії) компанія підвищити свою популярність серед клієнтів тим самим підніме свою конкурентоспроможність і стане лідером в продажах.
Основні заходи з підвищення конкурентоспроможності: гарантію можна продовжити до 24 міс., так само ще можна провести якусь акцію, наприклад, при покупці товару давати знижку 7%, пропонувати у складі комплектації безкоштовне сервісне обслуговування, москітні сітки і термометри в подарунок. Також корисним буде проведення на місцевому ринку презентації різних товарів, показати всі їх достоїнства.
Зменшення негативного впливу внутрішніх і зовнішніх факторів середовища.
Зменшити негативний вплив перерахованих вище факторів мікросередовища можна таким чином:
- Налагодити контакти з новими постачальниками;
- Звести до мінімуму ймовірність страйків;
- Постійний пошук нових зв'я...
