ції, збільшення ролі ринку даного підприємства.
Таким чином, в результаті проведених заходів ТОО «Богатир Комір» зможе поліпшити показники своєї фінансово-господарської діяльності і отримати певний розмір прибутку, що надалі дозволить розширювати свою діяльність, підвищити ефективність. Максимальне отримання прибутку в основному зв'язується зі збільшенням обсягів виробництва, досягнутого в результаті оновлення та модернізації основних виробничих фондів. Рентабельність від реалізації 9,2% - досить високий показник і, якщо в перспективі він буде досягнутий, то дане підприємство стане фінансово незалежним підприємством, а це і є найважливішим аспектів у діяльності будь-якого підприємства.
З метою вдосконалення діяльності підприємства можна дати кілька рекомендацій.
Насамперед, керівництво ТОО «Богатир Комір» повинно враховувати свої потенційні можливості, можливості постачальників, стратегії конкурентів, уподобання покупців інші важливі чинники.
Проведення маркетингових досліджень та використання їх результатів допоможе при прийнятті управлінських рішень в області збуту продукції. Передбачається комплексне дослідження фахівцями-маркетолагами (фахівцями комерційних відділів) внутрішнього і зовнішнього середовища підприємства.
Одним з ефективних способів залучення покупців є проведення всіляких акцій, дегустацій, що також допоможе виявити споживчі переваги.
Чимало важливу роль відіграє і ціновий фактор. Щоб домогтися значного зростання підприємства за рахунок збільшення частки ринку, слід застосувати більш низькі ціни на вугілля, що посприяє збільшенню обсягу продажів.
Існують різні чинники, що знижують ефективність роботи маркетингового відділу. До таких можна віднести:
) Недостатнє фінансування відділу не дозволяє повною мірою здійснювати заплановані операції з організації діяльності, збору інформації і т.д.
) Брак злагодженості в колективі
) Скорочення кадрів.
) Аналіз конкурентного середовища проводиться виключно в рамках збирання інформації про ціни конкурентів на аналогічні товари, присутні в асортименті пропонованому самим підприємством. Тобто служба маркетингу в рамках вивчення конкурентів займається збором відомостей про їх ціни і відправляє отримані дані в головний офіс. Даний факт може свідчити про вкрай вузькому спектрі даних, що збираються про конкурентів, що не може дати повної картини про конкурентне середовище, в якому функціонує підприємство.
Дані проблеми істотно гальмують діяльність маркетингового відділу. Наприклад, досить складно проводити дослідження при нестачі обладнання, канцелярських товарів тощо.
Також дуже суттєво заважає роботі застаріле комп'ютерне обладнання, не вистачає нових модифікованих програм, які дозволили б заощадити час на обробку і сортування, що надходить, постійно відбуваються збої в комп'ютерах.
Реалізації маркетингового плану також заважає недостатньо злагоджена обстановка в колективі. Через нестачу необхідного спілкування інформація про виконану роботу від групи до групи доходить із запізненням.
На злагодженість у колективі великий вплив робить велика плинність кадрів.
Для ефективної діяльності маркетингового відділу на підприємстві необхідно вирішити існуючі проблеми. Перш за все, керівнику відділу необхідно повідомити керівника організації про існуючі проблеми і запропонувати варіанти їх вирішення.
Є питання, які може вирішити керівник організації і питання, які будуть ставитися безпосередньо до компетенції начальника відділу:
1. Проблема фінансування відділу повинна вирішуватися керівником організації і начальником відділу спільно. Керівник відділу маркетингу надає главі підприємства відповідні документи (фінансові звіти за місяць, рік, квартал), в яких вказані операції, які необхідно провести, витрати і додані до них розрахунки, в яких вказані відсутні суми.
2. Заміна старого комп'ютерного обладнання новим, більш практичним і зручним у використанні. Ця проблема на даний момент вже розглядається на підприємстві: визначається необхідна кількість нових комп'ютерів, терміни їх можливої ??закупівлі, установки і, можливо, навчанні кадрів яким-небудь програмам.
. Питання браку злагодженості в колективі знаходиться в компетенції керівника відділу, так як він є відповідальним за якість виконаної роботи, на що дуже впливає атмосфера в колективі. Для вирішення даної проблеми керівнику необхідно скласти програму, в якій будуть відображені можливі способи вирішення проблеми. До таких можна віднести: різні корпоративні свята, психологічні тренінги, і...
