альна 5
20000
1,1
ВАТ В«БелгородстройдетальВ», вул. Мічуріна
15000
0,8
Мостотряд - 18, м. Москва вул. Земляний вал
10000
0,55
Мостотряд - 90, Московська область, м. Дмитров
8000
0,45
Дмитровський ЗБК, Московська область, м. Дмитров
9000
0,5
ЗАТ В«Смоленський завод ЗБВ-2В», м. Смоленськ
19000
1,04
ВАТ В«Курський завод КПДВ», м. Курськ
8000
0,45
Магазин ЗАТ В«Білгородський цементВ»
36000
2
Інші
1399 800
76,6
Разом
1824 800
100
В
Вигідне географічне розташування підприємства (42 км від російсько-українського кордону) дозволяють успішно проводити експортно-імпортні операції. Найкоротший шлях до портів Азовського і Чорного морів, до Європи транзитом через Україну дає можливість експортувати свою продукцію з найменшими витратами з доставки партнерам. Налагоджені виробничі зв'язки з експедиторськими фірмами і портами дають нам можливість доставляти продукцію на вимогу партнерів по всьому світу. Фахівці відділу маркетингу та зовнішньоекономічних зв'язків та відділу збуту оформляють всі необхідні документи, пов'язані з відвантаженням і доставкою продукції по призначенням. Експорт цементу в останні роки постійно розширюється, і в 2002 році він досяг 33% від загального обсягу продажів.
Цементи пройшли дуже жорсткі випробування і сертифіковані за стандартом EN-197 у випробувальній лабораторії Організації контролю якості Союзу німецьких цементних заводів в Дюссельдорфі. Крім того, сертифікація цементів вироблена в Канаді, США, Англії, Угорщини, України, Словаччини, Естонії, Ізраїлі, Польщі, Іспанії, Португалії, Фінляндії.
Випробувальний підрозділ у складі ВТК і лабораторії оснащено сучасним обладнанням англійської фірми В« ELE InternationalВ» (Великобританія) проведення фізико-механічних випробувань цементів в відповідно до вимог EN-196, що забезпечує обов'язковий контроль якості кожної партії цементу. За рівнем оснащеності обладнанням, якості підготовки фахівців воно вважається одним з кращих в СНД і Європі.
Значну частку збуту продукції займає експорт цементу в Австрію, Болгарію, Угорщину, Німеччину, Єгипет, Індію, Китай, Фінляндію, Югославію і інші країни. Продаж цементу приватним особам проводиться за допомогою ДО "Джерельце" та ДО "Рекорд-Центр", безпосередньо на майданчику заводу, через торговельні мережі м. Бєлгорода і області. Ще одним каналом збуту є магазин В«Білгородський цементВ». Якщо споживачем є підприємство, то доставка цементу виробляється навалом в закритих залізничних вагонах.
На ЗАТ "Бєлгородський цемент" основними формами стимулювання збуту є засоби масової інформації (газети, місцеве телебачення), наочна агітація (рекламні щити) та участь у міжнародних виставках.
У 2002 р. середня собівартість однієї тонни ПЦ склала 452,88 руб.
При встановленні ціни підприємство використовує метод ціноутворення "Середні витрати плюс прибуток ". Вона прагне призначити таку ціну на цемент, щоб вона повністю покривала всі витрати з його виробництва, розподілу та збуту, включаючи справедливу норму прибутку за докладені зусилля і ризик. Ціна однієї тонни ПЦ включає вартість доставки продукції до споживача, включає ПДВ 1540 руб.
Хоча максимальна ціна може визначатися попитом, а ми мінімальної - витратами, на встановлення фірмою середнього діапазону цін впливають ціни конкурентів та їх ринкові реакції.
В
4.4. Маркетинг
В
У ЗАТ В«Білгородський цемент" є відд...
