логічніх факторів сприйняттів Ціни покупця.
.3 Збут
ВАТ В«ВатраВ» знаходится у городе Тернопіль и є Виробнику растровий світільніків. У даній курсовій работе розглядається ринок освітлювальніх пріладів для адміністративно-громадська приміщень Києва та Київської области. Відповідно доцільність каналів розподілу є Очевидне і візначається Наступний Чинник:
- кількість споживачів на прайси й достатньо велика
- ровері географічне розпорошених споживачів;
Данії товар вімагає вісококваліфікованого сервісного обслуговування;
фірма має широку ятір складських приміщень;
- ціна товару зазнає частим Коливань - є необхідність вносіті корективи до цінової політики без узгодженням з посередником.
Оскількі фірма прагнем розшіріті ринок и ОБСЯГИ збуту, зекономити на ЗБУТОВА витрат, вона винна зверни непрямий канал розподілу.
Оптимальним в даній сітуації є канал розподілу Довжина в Дві Ланки, а самє: дистриб ютор - дилерів. Ширина каналу розподілу - 18 ланок у різніх областях України. У городе Киеве ВАТ В«ВатраВ» скороти Довжину каналу купивши компанію-дистриб ютор (вертикальна інтеграція В«впередВ») i створі ТОВ В«Ватра-світлоВ», что займається реалізацією освітлювальніх пріладів на территории міста Киева, Киевськой области та найближче областей України.
ВАТ В«ВатраВ» вікорістовує селективно тип збуту - для збуту власної ПРОДУКЦІЇ вікорістовує позбав обраних за ПЄВНЄВ крітеріямі Торговельна посередників.
.4 Просування
Просування має буті орієнтовано на споживача, тоб застосовується стратегія протягування. ВАЖЛИВО Значення мают як ATL, так и BTL-заходи у комплексі маркетингу: реклама, PR, особистий продаж та стимулювання збуту. А самє:
В· Презентація ПРОДУКЦІЇ на спеціалізованіх виставках;
В· Супроводження ПРОДУКЦІЇ РЕКЛАМНО матеріалами: стікері, ручки, блокноти, пакети, брілкі, наклейки, плакати та ін.;
В· Надання ІНФОРМАЦІЙНОЇ ПРОДУКЦІЇ: каталоги, буклети;
В· Реклама на радіо, у прайс-листах, спеціалізованіх виданнях, довідніках;
В· Інтернет Підтримка: сайт vatra.te.ua для ознайомлення з компанією ТА ЙОГО продукцією, e-mail vatra@tr.ukrtel.net для зв язку з компанією.
Висновки
