зків, але потрібно враховувати, що все-таки більш надійні - це старі, перевірені зв'язки;
- Постійний контроль за якістю товару.
Якщо негативних факторів, що впливають на збут товарів буде зведений до мінімуму, то компанія буде твердо стояти на ногах і жоден конкурент не зможе зайняти провідне місце на ринку.
Стимулювання збуту.
Конкурси. Спонукальним мотивом участі в конкурсі є привабливість гри і дух змагання. Від усіх учасників вимагається зробити деяке зусилля, щоб отримати щось натомість: бути кращим або одним з кращих.
Вимоги до конкурсів. Конкурс повинен відповідати вимогам закону, а, отже:
- рішення не повинно бути знайдено більшістю учасників;
- перший приз повинен бути досить цінним;
- питання повинні бути розділені на основні та додаткові;
- необхідно забезпечити контроль чесності та правильності гри.
Лотереї та ігри. На відміну від конкурсів лотереї та ігри володіють тим перевагою в очах публіки, що вони носять розважальний характер і не пов'язані з пошуком рішень або виконанням будь-якої роботи.
Види ігор:
- лотереї, що включають «тоталізатор» і «чемпіон продажів»;
- ігри, засновані на теорії ймовірностей;
- стимулюючі ігри типу лото і похідні від нього.
Засоби німий довідки - важлива деталь в оформленні інтер'єру. Як багаторазово доведено дослідженнями, людина, що відчуває приємний запах, чує енергійну музику, купує набагато більше товару, ніж зазвичай. Це означає, що товар може принести істотний прибуток у спосіб. Для цього в торгівлі іноді вдаються до технічних засобів індивідуалізації товару.
Увага клієнтів завжди приваблюють незвичайні по дизайну товари, нові види продукції з оригінальним кольором, формою, комплектацією. При рекламі товару відомих марок слід підкреслювати традиції, смак споживачів, технології виробництва і комфорт від використання даних товарів. Дуже добре зробити акцент на тому, що товар вироблений відомим виробником або із сировини та на обладнанні відомих виробників, які можуть гарантувати високу якість.
При демонструванні таких товарів як пластикові віконні конструкції слід прагнути до джерел світла теплих відтінків і місцях, що мають теплий колорит, близький до домашнього затишку або обстановці. Хороші сусіди таких товарів - це традиційні предмети побуту та інтер'єру: кімнатні рослини, теплі штори або просто сімейна ідилія на тлі вікна. Ці Потрібно уникати розміщення даних товарів під джерелами світла холодних відтінків і в місцях, що мають холодний колорит - товар придбає «некомфортний» вид. Погані сусіди для товару - синтетичні і штучні матеріали, чорні метали, камені холодних, брудних і ахроматичних (сірих) кольорів: нержавіюча сталь, граніт і мармур відповідної забарвлення і т.д. Ці матеріали є чужими товару, що створює тепло і комфорт через їх очевидною неорганічності, техногенного походження, високої теплопровідності. Предмети, що підсилюють привабливість товарів: плетені кошики, лукошки, вироби, зроблені своїми руками. Наприклад, в холодній зимовій Фінляндії поруч з такими товарами ставлять круглі багатоярусні букети з яскравих кольорів.
