на аналогічні товари, присутні в асортименті пропонованому самим підприємством. Тобто служба маркетингу в рамках вивчення конкурентів займається збором відомостей про їх ціни і відправляє отримані дані в головний офіс. Даний факт може свідчити про вкрай вузькому спектрі даних, що збираються про конкурентів, що не може дати повної картини про конкурентне середовище, в якому функціонує підприємство.
Проаналізувавши маркетингові дослідження, відзначимо, що сегментування ринків, на яких працює ТОО «Богатир Комір» здійснюється за такими ознаками.
) За географічною ознакою, що припускає розбиття ринку на різні географічні одиниці:
внутрішній ринок - ринок, який включає всіх споживачів і виробників всередині країни. Внутрішній ринок для ТОО «Богатир Комір» - Казахстан;
зовнішній ринок вугілля - ринок, який включає експорт вугілля споживачам ближнього і далекого зарубіжжя. Для ТОО «Богатир Комір» - це Росія і Киргизія.
З даних підприємства можна зробити висновок, що найбільшу питому вагу реалізації продукції ТОО «Богатир Комір» за географічною ознакою належить Росії, на внутрішній ринок вугілля, тобто Казахстан, в аналізованому році було реалізовано близько 61% або 17600 тис.тонн.
У цілому маркетингової стратегії ТОО «Богатир Комір» притаманні такі позитивні риси.
1. Маркетинг на підприємстві керується у своїй діяльності продуманою стратегією, яка орієнтована в основному на властивості товару, і попит, а не на його закупівельну ціну. Співпраця ведеться з перевіреними і надійними постачальниками, що дозволяє забезпечити поставки товарів належної якості і в плановані терміни.
2. Значна увага приділяється ціновій політиці та політиці стимулювання збуту.
. Службою маркетингу постійно вивчається життєвий цикл продаваних товарів, тобто ціна на нього не постійна з початку його реалізації і до продажу продукції. Це відповідає концепції встановлення ціни на товар протягом всього його життя. Таким чином, підприємство прискорює темпи реалізації продукції і отримує максимум прибутку, яка могла бути отримана тільки в момент максимального попиту на продукцію і відповідно встановленої максимальної ціни.
. На підприємстві присутні канали зворотного зв'язку з покупцями, тобто у керівництва компанії існує уявлення про купівельних уподобаннях і бажаннях. Керівництво підприємства має можливість заздалегідь знати, чого хочуть їх покупці, і відповідно має можливість оперативної корекції асортименту продукції та її ціни.
. На підприємстві значна увага приділяється PR - акціям, основне завдання яких - створення та збереження іміджу фірми. Громадськість має багато інформації про підприємство як про цілісну систему - її традиціях, цілі та цінності. Підприємство прагне створити образ процвітаючої, соціально-орієнтованої та піклується не тільки про своїх клієнтів, але і про всіх інших жителях міста компанії.
. Закупівельна політика підприємства орієнтована не тільки на роботу з постійними постачальниками продукції, а й на пошук нових з можливо більш вигідними умовами співпраці. Керівництвом підприємства проводяться серйозні заходи з пошуку та залучення нових постачальників. Також формується база постачальників, яких можна залучити у разі відмови від співпраці з основними постачальниками, що дозволяє уникнути ситуацій, коли в продаж вчасно не надходить необхідний товар.
Розглянувши основні напрями маркетингової стратегії ТОО «Богатир Комір», викладені в попередньому розділі, можна зробити висновок, що стратегія компанії досить грамотна і ефективна в сучасних умовах ринку, оскільки підприємство є рентабельним і приносить прибуток. Даний висновок можна підтвердити шляхом аналізу фінансових показників компанії, зокрема, фінансових результатів діяльності.
Таким чином, маркетингова стратегія, проведена ТОО «Богатир Комір» у звітному році, дозволила досягти рентабельною і беззбиткової роботи підприємства, що свідчить про те, що маркетингова стратегія підприємства має ряд позитивних тенденцій.
На закінчення хочеться повернутися до початку розповіді і нагадати, що процес планування це не тільки методика, але і творчість. Без фантазії і творчості складно домогтися успіху на ринку.
Основні маркетингові дослідження будуть йти за двома напрямками. Перше: дослідження небезпек, що впливають на виробництво і збут продукції і розробка планів по їх запобіганню. Друге: постійне вивчення потенційної місткості ринку, розробка маркетингових планів, розробка оптимального способу визначення ціни, вибір постачальників і т. Д.
Список використаних джерел
1. Зако...
