влено на малюнку 21.
Малюнок 21 - Наочне представлення результатів АВС-аналізу за обсягами продажів по категорії «Товари, що продаються цілий рік»
З таблиці 27 і малюнка 21 можна зробити наступні висновки: частка товарів мають найбільший обсяг продажів, що входять у категорію А, становить 70,11%, складається з трьох товарних позицій. Найбільшу частку в асортименті займають товари групи С (65%), які складають в обсягах продажів по категорії «Товари, що продаються круглий рік» всього 5,67%. Товари групи В в обсягах продажів - 24,21%, і складається з 4 товарів.
Результати суміщення АВС-аналізу по двох параметра - виручці і обсягами продажів, по категорії «Товари, що продаються цілий рік» представлені у додатку А в таблиці А.9.
Зведені результати суміщення АВС-аналізів по виручці і обсягами продажів по категорії «Товари, що продаються круглий рік» представлені в таблиці 28.
Таблиця 28 - Зведена таблиця результатів АВС-аналізу за двома параметрами по категорії «Товари, що продаються цілий рік»
Суміщена группаКолічество товарних позицій, шт.Доля від загального количестваАА315АВ315АС315ВА00ВВ15ВС420СА00СВ00СС630Итого: 20100
Наочне представлення результатів поєднаного АВС-аналізу по категорії «Товари, що продаються цілий рік» за параметрами виручка і обсяг продажів зображено на малюнку 22.
Малюнок 22 - Результати суміщеного АВС-аналізу оп категорії «Товари, що продаються цілий рік»
Найбільше товарів потрапило до групи СС - зелень сушена «Лук зелений», зелень сушена «Петрушка», зелень сушена «Кріп», курка супова, свинина, квасоля. Дана група не вимагає особливої ??уваги в управлінні, товари приносить мінімальну виручку і продаються в найменших кількостях.
У групи АА потрапило 3 товару - картопля, морква, буряк - це найкращі товари, наявні у підприємства. Дані товари виробляються і реалізуються в найбільших кількостях і відповідно приносять найбільшу виручку з усіх товарів, що продаються цілий рік.
товару в групі СВ - яловичина, папороть, півники молоді, качки продаються в малих кількостях, але приносять середній прибуток в зв'язку з високим цінами на дані товари (непроходження до групи ВВ обумовлено саме цим фактором).
У групі ВВ один товар - капуста. Це базовий товар, що приносить середню виручку і користується середнім попитом.
Три товару в групі ВА - гарбуз, гарбуз кормова, віники дубові і в групі СА такі товари як гриби солоні, гусак, сіно. Товари мають середні і низькі обсяги продажів у зв'язку з високою ціною на них. Саме цим обумовлені відмінні показники по виручці.
Також із усього проведеного аналізу видно, що асортимент досить широкий, лише в літній час (малюнок 23).
Малюнок 23 - Кількість товарних позицій ТОВ «Росток» залежно від пори року в 2012 році
Велика кількість товарів в літній період обумовлено реалізацією товарів рослинництва і сезонних овочів і включає в себе близько 100 товарних позицій. В інші періоди, асортимент не досить великий і налічує лише 20 товарних позицій.
3. Пропозиції щодо вдосконалення збутової діяльності ТОВ «Росток»
