p>
.1 Рекомендації щодо вдосконалення асортименту ТОВ «Росток»
При вдосконаленні збутової діяльності підприємства буде нести певні витрати. ТОВ «Росток» має бути впевнено в тому, що дані витрати будуть надалі виправдані. При проведенні тих чи інших заходів має бути чітко визначена економічна мета. Підприємство повинно розуміти, що воно хоче, які цілі переслідуються і якого ефекту необхідно домогтися.
Можна виділити кілька напрямків рекомендацій щодо вдосконалення збутової діяльності ТОВ «Росток», а саме:
рекомендації щодо вдосконалення асортименту ТОВ «Росток»;
рекомендації щодо вдосконалення методів продажу продукції ТОВ «Росток»;
рекомендації щодо стимулювання збуту і рекламна діяльність ТОВ «Росток».
Удосконалення асортименту ТОВ «Росток» фактично зводяться до проведення робіт у наступних двох напрямках:
скорочення асортименту продукції, що випускається або зняття з виробництва продукції, що не користується попитом;
випуск нової категорії продукції.
З проведеного ABC-аналізу за двома параметрами можна зробити наступні висновки та дати рекомендації:
До групи АА потрапили наступні товари:
З категорії «Розсада» 26 з 69 товарів: айстри «Змій» білий, «Змій» синій, «Корида» червоний, «Морський їжак», «Снігова королева» бузковий, баклажан «Алмаз», чорнобривці «Ведмедик» розсипом, вербена в стаканчиках, вербена розсипом, катарантус в асортименті, лобелія біла, лобелія блакитна, лобелія червона, перець гіркий «Астраханський», перець гіркий «Слоновий хобот», перець солодкий «Болгарський», перець солодкий «Каліфорнійське чудо », петунія махрова в стаканчиках, петунія махрова розсипом, петунія проста розсипом, помідори« Новачок », портулак, флокс« Гобелен »розсипом, флокс« Зоряний дощ »розсипом, флокс в стаканчиках, флокс махровий розсипом
З категорії «Сезонні овочі» у групу АА потрапили 8 з 22 товарів: картопля молода «Адретта», картопля молода «Санте», морква молода, огірок далекосхідний, огірок китайський довгий, помідори «Бичаче серце» , «Новачок», «Ранній рожевий».
У категорії «Товари, що продаються цілий рік» 3 з 20 товарів: картопля, морква, буряк.
Група АА - самий кращі і важливі товари, які є у ТОВ «Росток». Їх купують найчастіше, вони приносять найбільше прибутку.
Можна дати наступні рекомендації з управління товарами цієї групи:
) товари даної групи завжди повинні бути в необхідній кількості, причому не на складі та не в обліковій програмі, а на прилавку;
) за групою необхідний постійний і скрупульозний контроль і облік, ретельне планування;
) навіть короткострокове відсутність даних товарів в асортименті може істотно сказати на фінансові результати підприємства, тому потрібно стовідсоткове наявність товарів даної групи;
До групи АВ - високі по обороту, середні по виручці потрапили наступні товари:
У категорії «Розсада» АВ увійшли 11 товарів, з них: астра «Змій» жовтий, чорнобривці «Лимонні» розсипом, капуста «Завірюха», капуста «Точка», перець солодкий «Восковий», перець солодкий «Г...
