рахувати мети збуту;
- вказати плановану інтенсивність розподілу і довжину каналу розподілу.
Критерії вибору посередника (у випадку необхідності) краще привести у додатку, щоб не перевантажувати основну частину документа.
5.4. Політика просування
У цьому розділі слід:
- встановити цілі і завдання просування;
- привести основні характеристики цільової аудиторії, на яку ТОВ В«ЄвроторгВ» буде орієнтувати свої звернення;
- розрахувати та обгрунтувати бюджет просування;
- описати основні методи просування і позначити основні пункти програми просування.
Детальний опис всіх планованих методів просування краще привести у додатку.
6. Робочий графік
Після опису маркетингової стратегії в цілому, необхідно скласти детальний план, за яким буде вестися і контролюватися робота. Найкраще цей розділ оформляти у вигляді таблиці формату В«справаВ»/«³дповідальний за виконанняВ»/В«термін виконанняВ». Слід зазначити, що без такого конкретного графіка ймовірність виконання плану різко знижується, так як незрозуміло, хто за що відповідає і коли все має бути закінчено. Навіть якщо у виконання якогось пункту програми залучено кілька людей, відповідати за його виконання повинен тільки один.
На основі загального робочого графіка, розрахованого на рік, можна скласти аналогічні графіки відділів на рік, квартал, місяць, та тиждень. За цим графіками зручніше як працювати, так і контролювати виконання плану.
7. Бюджет
У розділі бюджет необхідно привести структуру і загальну суму витрат на всі заплановані заходи.
8. Засоби контролю і процедура внесення коректив
У цьому розділі прописуються:
Засоби контролю за виконанням плану маркетингу. Найбільш ефективнішим, з нашої точки зору, засобом контролю буде щотижневий звіт про виконання робочого графіка (або про причини зривів окремих заходів). Щотижнева звітність оптимальна з точки зору гнучкості (можна вчасно відреагувати на відставання від графіка), і в той же час, не забирає багато часу. Дана система звітності грунтується на тижневому плані відділу.
Процедура внесення коректив у план маркетингу. Так як рік - досить тривалий період, те майже напевно доведеться вносити корективи в план. Це абсолютно нормальна ситуація, отже, у цьому розділі необхідно відразу ж прописати, в яких випадках допустимо вносити зміни до план маркетингу, і в якій формі це має бути зроблено.
9. Програми
У додатку бажано розмістити всю допоміжну інформацію, підтверджуючу оцінки і висновки, зроблені в основній частині плану. Як правило, тут знаходяться результати SWOT-аналізу, детальна інформація про конкурентів, покупцях, результати досліджень - все, що необов'язково має бути присутнім в основному звіті, але бажано для його всебічного вивчення.
Використання наведеної структури плану маркетингу в плануванні ТОВ В«ЄвроторгВ» дозволить більш детально і в повному обсязі висвітлювати маркетингові заходи на планований рік, і відповідно представляти більш повну картину для інвестора про стан підприємства на ринку поліграфічної продукції та перспективи його розвитку.
Головним завданням для ТОВ В«ЄвроторгВ» на даному етапі є створення сприятливого іміджу. Для цього необхідне просування і розширення фірмового стилю. Це найбільш перспективний метод для того щоб підняти обсяги продажів.
Поширення друкованої реклами дуже широко застосовується на ТОВ В«ЄвроторгВ», однак нестачею є якість зображення, що негативно впливає на її привабливість. Провівши аналіз вартості виготовлення поліграфічної продукції різними видавництвами і компаніями, можливо запропонувати ТОВ В«ЄвроторгВ» скористатися послугами агентства "Serigraph" (Польща) та агентства "Престиж" (С.-Петербург), тому що вартість їх послуг практично збігається з вітчизняними виробниками, а якість значно вище. p> Існує дві можливості збільшення витрат на рекламу. Перший спосіб - це збільшення рекламного бюджету ТОВ В«ЄвроторгВ». Однак унаслідок обмеженості засобів в умовах низьких показників рентабельності цей спосіб може виявитися неможливим або неефективним. Тому найбільш переважним використання другого способу, що передбачає збільшення витрат на друковану рекламу за рахунок зниження витрат на сувенірну продукцию.
На підставі аналізу структури бюджету конкурентів ТОВ В«ЄвроторгВ» автор вважає за необхідне розподілити витрати на основні елементи рекламної політики таким чином:
- телевізійна реклама -40%;
- друкована реклама -30%;
- реклама в ЗМІ - 22%;
- Інтернет-реклама - 8%.
Розглянуті шляхи вдосконалення рекламної діяльності носять науково-обгрунтований характер, враховують особливості ділового середовища ТОВ В«ЄвроторгВ» і маркетингову діяльність його основних конкурентів. Ці факти говорять про те, що вони можуть бути корисні для використання і повинні сприяти вдосконаленню рекламної політики ...
