з суми необхідних платежів і засобів для розвитку ТОВ В«Дін-АльтВ».
Організаційна структура працівників служби маркетингу представлена ​​на Малюнку 2, де позначення: начальник маркетингового відділу, менеджер по контрактах (їх у відділі три людини), Менеджер по роботі з клієнтами (1) - по збору заявок, менеджер по роботі з клієнтами (2) - з обробки замовлень, бухгалтер (1) - з підготовки супровідної документації, бухгалтер (2) - з обліку розрахунку покупців за поставлену продукцію.
Служба маркетингу виконує такі функції: сегментація ринку і планування реклами; облік і контроль виконання договорів; розробка плану відвантаження товару клієнтам; визначення каналів збуту; стимулювання збуту; інформаційне, ресурсне і технічне забезпечення збуту товару; встановлення зворотного зв'язку з споживачами і регулювання.
Діяльність відділу здійснюється за допомогою виконання певних дій.
В
Рис 2 - Організаційна структура служби маркетингу
1) Збір замовлень. Тобто спочатку в ТОВ В«Дін-АльтВ» надходить замовлення від покупців бажаючих придбати продукцію. Він проводиться через факсимільне повідомлення, через телефонограму, через менеджерів по контрактах. Заявки збираються і обробляються за добу до випуску продукції. p align="justify"> 2) Обробка замовлень. Підготовка накладних, рахунків-фактур, сертифікатів та інших супровідних документів. p align="justify"> 3) Визначення дизайну. Розробка економічних і з мінімальним терміном виготовлення дизайну. p align="justify">) Обробка заявки цехом, тобто приготування продукції, і її складування.
) Виготовлення продукції у виробничому відділі.
Підприємство використовує як прямий канал збуту, так і через посередників. Також збут товарів здійснюється безпосередньо клієнтові. p align="justify"> Незалежні роздрібні торговці - торговці, які продають товари безпосередньо кінцевим користувачам. Вони набувають права власності на продавані товари, і їх винагороду одно торговельній націнці, яку вони платять за товар, і ціною, за якою вони його перепродують. p align="justify"> ТОВ В«Дін-АльтВ» діє зі стратегії інтенсивного збуту рекламних послуг, оскільки використовує максимально можливе число представництв компанії. Ця стратегія максимально підходить для підприємства, з урахуванням конкуренції на ринку рекламної продукції. p align="justify"> Недолік цієї стратегії в тому, що утруднений контроль всього ринку, імідж марки компанії важко підтримувати.
Аналіз динаміки частки ринку дозволить визначити найбільш перспективні райони реалізації продукції, і зробити коригування по сегментах ринку.
Таблиця 4
Аналіз динаміка частки ринку 2008 - 2010 рр., тис. руб.
Ринки сбыта2008г2009г2010гСреднегодовой темп зростання (зниження) Штудії/вага% Штудії/вага% Штудії/вага% Південно- вироблено: 394.5100% 481.7100% 515.9100% 14.6В. Т. реалізовано338.585.8% 395.582.1% 418.781.2% 11.35
Як видно з табл. 4 аналіз динаміки частки ринку за сегментами (за географічною ознакою) дозволяє зробити висновок, що частка в реалізації в м. Южно-Сахалінську має постійний приріст і середньорічний темп приросту частки ринку складає 6% - це є позитивною тенденцією і говорить про правильно обраних підприємством стратегій на період 2008 - 2010рр., як можна бачити з рисунку 3., реалізація продукції в м. Корсакові також збільшується з кожним роком, проте в 2008 і 2010р зростання дещо уповільнений.
Частка р. Невельська в 2008 - 2010рр стабільна і має середньорічний приріст у 4%. У м. Долинську в 2009 р в порівнянні з 2008р спостерігається приріст, але в 2010р йде тенденція до зниження - це говорить про появу нових підприємств, які виробляють аналогічну рекламну продукцію в даному регіоні, наприклад ТОВ В«ХмарочосВ». br/>В
Рис 3 - Розподілу ринку по районах області
В м. Холмську - тенденція зниження в тис. руб., а також у відсотках до загальної реалізації продукції.
Дані аналізу динаміки частки ринку представлені в табл.5.
За даними з табл. 5 можна зробити висновок, що в 2010 р. підприємство отримало більше прибутку на 2637 тис. руб. p align="justify"> Найбільшу питому вагу серед ринків збуту має м. Южно-Сахалінськ. У 2010р в порівнянні з 2008р реалізація продукції в місті Южно-Сахалінську принесла більше прибутку на 11453 тис. руб. У м. Корсакові на 484 тис. руб. в порівнянні з 2009 роком. У м. Невельську на 210 тис. руб. У м. Долинську на 1033 тис. руб., Але вона нестабільна із за великої конкуренції. У м. Холмську спостерігається негативна тенденція в 2010р до 2008году. br/>
Таблиця 5
Аналіз динаміки частки ринку (тис. крб.)
