лива, на Основі Вивчення крітеріїв ОЦІНКИ даного товару Споживачем. З`ясовується, по якіх цінах конкуренти продають свои товари, чім Сейчас товар відрізняється від конкуруючіх товарів и чі є ця відмінність цінною для споживача, чи получит ВІН Додатковий Користь від придбання цього товару и так далі.
. Вивчення позіцій и можливіть основних конкурентів, что діктують технічний рівень, ЗБУТОВА и цінову політику (репутація конкурента, его оборот, взаєміні з партнерами, науково-технічний Потенціал фірми, розміри и технический рівень виробничих потужностей, рівень технології виробництва, організація збуту, число ЗБУТОВА агентів , Дотримання термінів постачання, організація технічного обслуговування, рекламна діяльність, цінова політика, умови платежу, Організаційна структура, зв`язку з іншімі фірмамі, вжівані методи заохочення продавців и т. д.). Необходимо візначіті можливіть реакцію конкурентів на з'явився на Сайти Вся новой фірми. Остання винна буті упевнена, что конкуренти не зможуть сделать Такі Дії, в результате якіх вона может буті вітіснена з ринк. Тут поможет хороше знання конкурентів.
. Позіціонування товару и фірми на ринк. На Основі Вивчення товарів, позіцій и можливіть конкурентів віявляються Сильні и слабкі боку, ключові Чинник успіху даної фірми и візначається позиція самой фірми и ее товарів на ринку.
. Аналіз тенденцій розвитку Сайти Вся, Галузі. Его можна початиться з екстраполяції тенденцій минулого. Крім того, доцільно проаналізуваті следующие економічні показатели Галузі:
дінаміку цен (тут з`ясовується, чи володіє фірма істотною перевага через виробничі потужності, что є у неї, технології виробництва и так далі при існуючій Тенденції Зміни цен);
Тенденції Зміни витрат (например, РОБОЧОЇ сили и матеріалів, накладних витрат, амортизаційних відрахувань и т. д.);
дінаміку капітальніх вкладень (чі забезпечен вона Преимущества фірмі в порівнянні з конкурентами);
Тенденції в розвитку технології виробництва (фірма оцінює в ретроспективному плане частоту з'явиться НОВИХ товарів и частоту модернізації товарів);
Тенденції в розвитку каналів збуту и ??способів продвижения продукції на ринок и так далі.
. Визначення можливостиоб`єму продажів, можлівої ціни и розрахунок доходів. Це необходимо сделать для Отримання упевненості в тому, что при віході на ринок фірма зможите покриттям свои витрати, отріматі прибуток и реалізуваті Інші цілі, что стояти перед нею. Тут нужно уточніті величину ємкості Сайти Вся и Тенденції ее Зміни в Майбутнього; оцініті долі Сайти Вся, займані конкурентами, и Тенденції їх Зміни. На Основі цього слід оцініті частко Сайти Вся, якові зможите захопіті фирма, користуючися доступними нею можливо і маркетингових засобими. Например, если товар фірми по Багат Показники НЕ гірше, а по Деяк краще за товар конкурента (з подивимось споживача), если фірма зможите Розробити відповідну маркетингову програму, то за сприятливі умів вона может розраховуваті примерно на половину займаної конкурентом Частки ринк.
Фірми, что володіють ограниченной ресурсами, мают можлівість сконцентруваті свои зусилля на якомусь одному підсегменті ринк. Така стратегія назівається концентрованім маркетингом. Завдяк ній фірма Забезпечує Собі міцну ринкову позицию и економію. У тій же година концентрованій маркетинг пов`язаній з підвіщенім рівнем ризико, оскількі благополуччя фірми пов`язане з кон`юнктурою только одного підсегменту ринк.
ПРОЦЕС маркетингових КОМУНІКАЦІЙ
Маркетинг є одночасно системою мислення і системи Дії. Для ефективного втілення стратегічний маркетинговий вибір, что его Зробі предприятие, має підтрімуватіся дінамічнімі програмами Дій, інакше Шансі комерційного успіху будут незначна.
Для успішного продаж недостатньо Запропонувати Досконалий товар за Привабливий ціною через розгалужену ЗБУТОВА ятір. Треба добиться того, щоб відмінні Властивості товару стали відомі цільовій групі покупців. Досягнення маркетингових цілей підприємства предполагает розробка програми комунікації з двома взаємозалежнімі цілямі: сделать товар (предприятие) відомим и Привабливий. Така програма вікорістовує рекламу, стимулювання збуту, паблік рілейшнз (отношения Із суспільством), персональні продажі.
Маркетингові комунікації - це сукупність сігналів, что Виходять від підприємства на адресою різноманітніх аудіторій: посередників, конкурентів, спожівачів, постачальніків, акціонерів, ОРГАНІВ державного управління, власного персоналу. Основними видами комунікації, Які назівають комплексом продвижения, є реклама, персональний продажів, стимулювання збуту и ??паблік рілейшнз (зв'язки Із громадськістю).
Маркетингова...
