3 12011Покупатель 11355 386334 172797 32912Покупатель 12461 498708 863107 97713Покупатель 13666 271 699 955 650 58614Покупатель 143 9981 +6843 09715Покупатель 15598 094534 33665 64016Покупатель 16802 478840 +4146 51317Покупатель 1720 67217 29728 20618Покупатель 18178 51492 642108 90019Покупатель +191324 074731 19120 95720Покупатель 206 26912 87510 391
Знайдемо обсяг продажів за квартал і частки. Далі визначимо частку продажів на квартал по кожному покупцю.
№Наіменованіе ПокупателяОб'ем продажів за першу месяцОб'ем продажів за другий месяцОб'ем продажів за третій месяцоб'ем продажів за кварталдоля ВСЬОГО по Покупцям 1Покупатель +1339 564154 66467 двісті тридцять одна тисячі п'ятсот шістьдесят один 4593,592Покупатель +2127 964103 35677 569308 8891,983Покупатель 31392 603115 809871 6032 380 01515,234Покупатель 411350,005Покупатель 58 56422 36510 26541 1940,266Покупатель 664 48820 36832 850117 7060,757Покупатель 713 50012 48113 79539 7760,258Покупатель 816 4939 12416 43642 0530,279Покупатель 95 3154 3566 17715 8480,1010Покупатель 1018 006938 339973 1 201 929 46512,3511Покупатель 11355 386334 172797 3291 486 8879,5212Покупатель 12461 498708 863107 9771 278 3388,1813Покупатель 13666 271699 955650 5862 016 81212,9114Покупатель 143 9981 6843 0978 7790,0615Покупатель 15598 094534 33665 +6401 198 0707,6716Покупатель 16802 478840 4146 5131 649 40510,5617Покупатель 1720 67217 29728 20666 1750,4218Покупатель 18178 51492 642108 900380 0562,4319Покупатель 191324 074731 19120 9572 076 22213,2920Покупатель 206 26912 87510 39129 5350,19ітого6 403 7525 354 2923 868 64515 626 689100,00
Далі визначаємо частку куммулята, тобто який обсяг продажів приносить кожен покупець в сумі з подальшим.
№ п/п Найменування Покупателяоб'ем продажів за кварталдоляДоля з нарастаніемгруппа1Покупатель 3238001515,2315,23А2Покупатель 19207622213,2928,523Покупатель 13201681212,9141,424Покупатель 10192946512,3553,775Покупатель 16164940510,5664,336Покупатель 1114868879,5273,847Покупатель 1212783388, 1882,02Б8Покупатель 1511980707,6789,699Покупатель 15614593,5993,2810Покупатель 183800562,4395,7111Покупатель 23088891,9897,69С12Покупатель 61177060,7598,4413Покупатель 17661750,4298,8714Покупатель 8420530,2799,1415Покупатель 5411940,2699,4016Покупатель 7397760,2599,6517Покупатель +20295350,1999, 8418Покупатель 9158480,1099,9419Покупатель 1487790,06100,0020Покупатель 450,00100,00 +15626689100,00
Визначимо групи А, В, С. Відповідно до правила Парето.
· Група А - це покупці (20 - 15% від загального числа) з високим рівнем питомої ваги за обраним показником (75 - 80% куммулята). Є найбільш цінною для організації групою, яка вимагає постійного і скрупульозного обліку і контролю.
· Група В - це покупці з середнім рівнем питомої ваги за обраним показником (30-20% загального числа). Менш важлива для група, яка дає частку в обсязі продажів 15-20% (куммулята). Група С - це велике число покупців з незначною величиною питомої ваги за обраним показником (приблизно 50% загального числа). Малоцінна група, яка дає частку в обсязі продажів 5-10% куммулята.
Таким чином, в ході проведеного аналізу виявлені наступні покупці групи А покупателі3,19,13,10,16,11; група В: 12,15,1,18 група С7: 2,6,17,8,5,7,20,9,14,4.
Побудуємо графік АВС.
Метод XYZ являє собою розподіл реалізованої продукції по групах X, Y, і Z відповідно до виявлених коефіцієнтами варіації (v), які розраховуються за такою формулою (3.1):
, (3.1)
де?- стандартне відхилення;- Середнє значення обсягу поставок.
У свою чергу, стандартне відхилення розраховується за формулою (3.2):
, (3.2)
де - значення i-го періоду;
n - кількість періодів.
№Наіменованіе ПокупателяОб'ем продажів за перші месяцОб'ем продажів за другий месяцОб'ем продажів за третій месяцсреднее значеніеСтанд. откл.Коефф. варіації ВСЬОГО по Покупцям 1Покупатель тисячу триста тридцять дев'ять 564154 66467 231187 153113528,260,72Покупатель +2127 964103 35677 569102 96320575,520,03Покупатель +31392 603115 809871 603793 338524178,666,14Покупатель 411320,956,65Покупатель 58 56422 36510 26513 7316144,344,76Покупатель 664 48820 36832 85039 23518569,247,37Покупатель 713 50012 48113 79513 259562,94,28Покупатель 816 4939 12416 43614 0183460,424,79Покупатель 95 3154 3566 1775 283743,814,110Покупатель 1018 006938 339973 120643 155442275,168,811Покупатель 11355 386334 172797 329495 629213509,843,112Покупатель 12461 498708 863107 977426 113246583,457,913Покупатель 13666 271699 955650 586672 27120596,53,114Покупатель 143 9981 6843 0972 926952,432,515Покупатель 155...
