енти із закупівель, збутові агенти, агенти виробників). Оптовик-комісіонер бере на реалізацію товар виробника, який не знаходиться в його власності, торгує від свого імені.
Оптові відділення і контори виробників здійснюють торгові операції без залучення незалежних посередників. Закупівельні контори - структурні підрозділи підприємств-виробників.
У загальному вигляді класифікація типів посередників грунтується на ряді таких ознак, як:
ступінь залежності посередників від виробника і володіння правом надання продукції на ринку за своїм розсудом;
можливість використання посередником необхідної кількості власних фінансових коштів на шляху просування продукції від виробника до споживача.
У збутової діяльності підприємств одне з головних місць займають посередники, що сприяють успішному виконанню плану збуту. У загальному вигляді посередник - фізична особа або організація, що сприяють встановленню контактів і укладанні угод між виробниками і споживачами, продавцями і покупцями товарів і послуг.
Основна мета використання послуг посередницьких оптових підприємств - розширення ринків збуту товарів і зниження витрат. У випадках територіальної розкиданості ринку товарів фірмі-постачальнику через істотні витрат по збуту своєї продукції невигідно поставляти її по лінії прямих зв'язків зі споживачами. Оптовик же, акумулюючи надходять товари різної номенклатури, збуває їх, отримуючи частину прибутку від спільного продажу. У результаті такої організації збуту товарів постачальники отримують можливість реалізувати свою продукцію більш широкому колу споживачів.
У країнах Заходу отримує поширення і така форма відносин оптовиків і промислових фірм, коли за першими закріплюються операції з технічного обслуговування обладнання, що вже знаходиться у кінцевих споживачів. Фірми-виробники звільняються від необхідності мати у себе персонал для виконання таких операцій. У свою чергу посередники, маючи власний штат працівників з технічного обслуговування, вже не залежать від фірм-постачальників.
При виборі оптових посередницьких підприємств промислові фірми беруть до уваги наступні основні міркування:
впевненість постачальника в зацікавленості посередників встановити з ним взаємини по збуту товарів;
гарне знання оптовиком товару постачальника;
достатній ступінь надійності положення того чи іншого оптового підприємства у певній галузі промисловості;
наявність у посередника складських ємностей і його готовність зберігати у себе запаси-продукції постачальника;
міцність фінансового становища посередника і обгрунтованість проведеної ним політики цін і ін.
Прогноз перспектив розвитку діяльності посередників, що забезпечують просування товарних потоків, передбачає зростання обсягів і розширення асортименту пропонованих послуг, в першу чергу логістичних.
товарний логістичний стратегія аутсорсинг
3. Стратегія аутсорсингу як елемент загальної бізнес-стратегії сучасного підприємства
Одним із способів зниження витрат на логістичні бізнес-процеси в рамках логістичної стратегії мінімізації інвестицій в логістику є використання аутсорсингової логістичної схеми.
Практика аутсорсингу як певної стратегії компанії бере свій початок у 80-ті роки 20 століття. Вперше повною мірою аутсорсинг стали використовувати великі компанії-виробники товарів масового споживання в частині товаровиробництва. Саме в цей період багато товаровиробників світового рівня зіткнулися з кризою, який полягав у тому, що корпорації того часу стали занадто громіздкими, з величезним штатом працівників, з багатомільярдної власністю і виробництвом величезної кількості товарів. Така ситуація була найбільш типовою для США і погіршувалася економічним спадом того часу. Внаслідок цього виникла стійка тенденція, яка полягала в прагненні великих компаній відмежуватися від виробництва і зосередитися на управлінні організацією в цілому. Компанії вперше навмисно намагаються відмовитися від своїх громіздких виробництв, які вимагають значних фінансових вкладень.
У цих умовах зароджується нова модель організації діяльності компанії, орієнтованих на адміністративні бізнес-процеси - так званий підрядний спосіб виробництва, або аутсорсинг виробництва. Тепер виробнича діяльність компанії будується на ліцензійних угодах, на наданні прав на виробництво стороннім організаціям. Колишні товаровиробники перетворюються на споживачів бізнес-послуг, а на перший план виходить розробка найбільш ефективних корпоративних стратегій і аутсорсингових схем виробництва.
Крім того, період восьмидесятих - початку дев'яностих років 20 століття припадає на спадну фазу Кондратьєвського циклу, яка, у свою чергу, припускає, що прибули в сфері виробництва знижуються, і великі підприємці прагнуть пере...
