на цей товар.
Можливі два важеля впливу на покупця:
грати на товар, його привабливості;
якнайменше мати стримуючих факторів між тими, хто бажає, і хто купує товар.
Товар
Різні товари різною мірою можуть задовольняти людські потреби. Розрізняють три ступеня задоволення потреби:
незадоволені,
частково задоволені,
повністю задоволені.
Чим повніше товар відповідає бажанням споживача, тим більшого успіху досягне виробник. Підприємство повинне весь час турбуватися про адекватність виробленого ним товару з потребою в ньому покупця. Товар, який повністю задовольняє потребу, є товаром - ідеалом.
Обмінна цінність товару (ціна) залежить від його здатності виконувати функції:
споживчу (здатність виробленої продукції задовольняти конкретні запити споживача);
символічну (визначається престижністю товарної марки);
емоційну (по чисто зуб'ектівним причин я люблю або не люблю цей товар).
Чим повніше товар виконує ці функції, тим вище його ціна.
Ринок
Попит покупця на товар реалізується через ринок. Під ринком тут розуміється сукупність покупців товару, як існуючих, так і можливих. Це місце, де відбуваються угоди. Саме на ринку вироблений продукт і витрачений на нього працю набувають визнання у споживачів. Вся діяльність підприємства спрямована, насамперед, на задоволення потреб свого цільового споживача (сегменту ринку).
Товарні ринки, на яких діє фірма або її бізнес одиниці, можна оцінювати з точки зору їх привабливості і з точки зору переваг, якими на кожному з цих ринків володіє фірма.
3. Товарна реклама. Основні вимоги до неї
Реклама міцно увійшла в наше життя, ми стикаємося з нею скрізь, на телебаченні і радіо, на вулиці і в метро. Усюди де б ми не знаходилися нам нав'язується інформація про нові товари і послуги. Рекламу можна розглядати як один з видів передачі інформації в торгівлі і як один з чотирьох елементів ринкових операцій або компонентів маркетингу: товар, ціна, збут, реклама. Більшості підприємств реклама необхідна, без неї неможливо залучити достатню кількість нових покупців, а також утримати вже наявних. Гарна реклама не тільки поширює інформацію про товари, а й створює імідж підприємства. За допомогою реклами покупці швидше знаходять необхідні їм товари, набувають їх з найбільшими зручностями і найменшою витратою часу. При цьому прискорюється реалізація товарів, підвищується ефективність праці торгового персоналу, знижуються витрати.
Реклама - це один із способів просування товару на ринок. Реклама існує заради того, щоб привернути до товару чи послуги стільки споживачів, скільки потрібно для вигідного виробництва будь-якого товару або послуги.
Реклама необхідна при появі нової, нікому не відомої фірми; при появі товару, ще невідомого покупцеві; якщо ринок заповнений однотипними товарами, і продавцю необхідно привернути увагу саме до свого продукту; коли продавець планує різке розширення обсягу продажів, «завоювання» нових територій, залучення нових клієнтів.
Основною сферою рекламної діяльності, спрямованої на просування товарів (послуг), є товарна реклама. Існує ряд визначень реклами, що підкреслюють різні сторони цього явища.
реклама - це сукупність засобів, що використовуються для ознайомлення з промисловим або торговим підприємством або товаром,
реклама - це мистецтво психологічного впливу на людей з метою отримання прибутку.
реклама - це оповіщення різними способами для створення широкої популярності, залучення споживачів, глядачів,
реклама - оплачена певним спонсором форма неособистого звернення з приводу підприємства, товару, послуг, ідей. В останньому визначенні виділено ряд особливостей:
«оплачена форма» показує, що рекламний час або площу повинні бути куплені;
«неличное звернення» свідчить, що використовуються телебачення, радіо, друковані ЗМІ, коли відсутня безпосередня зворотний зв'язок; тому важливий попередній аналіз ринку, щоб звернення було зрозуміле і цільовою аудиторією.
Товарна реклама призначена для формування споживчих переваг і конкурентоспроможності товарів і послуг, за рахунок чого стимулюється їх продаж.
Таким чином, реклама - це комунікація, яка народжена конкуренцією і пов'язує економічно людей, пропонують і купують товар або послугу. Переваги реклами полягають ...
