в тому, що вона дозволяє повідомити про специфічні переваги потенційним клієнтам.
Товарна реклама - одне з трьох основних напрямків рекламної діяльності, в залежності від призначення розрізняють три види товарної реклами.
Ознайомча реклама - відомості про нові товари або послуги, призначені для подання їх споживчих властивостей, а також виготовлювачів, цін, місць придбання. Ця реклама формує перший рівень сприйняття товарів - знайомство. Доцільно застосовувати на другому етапі ринкового життєвого циклу (проникнення товарів на ринок).
Порівняльна реклама - відомості про товари і послуги, призначені для виявлення їх конкурентних переваг шляхом надання інформації про відмінні характеристики цих товарів або послуг. Така реклама формує другий і третій рівні сприйняття товару (впізнавання і цільовий пошук). Цей вид реклами рекомендується застосовувати в період активного росту обсягу продажів на ринку (частково в період зрілості).
Нагадує реклама - відомості про товари і послуги, призначені для підтримки споживчих переваг і попиту на відомі товари або послуги. Цей вид реклами формує цільовий пошук і вибір товарів послуг, які завоювали споживчі переваги. Його застосування найбільш ефективно на етапі зрілості, щоб запобігти спад попиту; може бути доцільно на етапі занепаду попиту.
Таким чином, зазначені види реклами можуть використовуватися для одних і тих же товарів або послуг на різних етапах їх ринкового життєвого циклу.
Завданнями товарної реклами є:
формування потреби в товарі;
повідомлення необхідної інформації про товар;
забезпечення сталого зростання збуту;
навіювання довіри до товару і його виробника;
ототожнення покупця з товаром і його виробником;
надання товару певного образу;
звикання до впізнаваності товару;
конкуренція з аналогічним товаром;
популяризація нової ідеї або методу.
Інтенсивність і ефективність реклами встановлюються правилом AIDA:
А (attention) - увага. Залучення уваги споживача до товару в результаті впливу на його почуття; (interest) - інтерес. Формування у споживача інтересу до рекламного посланню з метою донести до нього важливе повідомлення; (desire) - бажання. Формування у споживача спонукання, бажання зробити покупку;
А (acquisition) - придбання.
Задоволення, отримане в ході знайомства з товаром, і успіх у стимулюванні потреби - передумови покупки, яка є істинною метою реклами.
Основні вимоги
Реклама, насамперед, повинна наводити споживачів на думку зробити пробну покупку, збільшувати частоту споживання, змінювати поведінку споживачів, і впливати на їх лояльність.
Товарна реклама повинна бути адресована групі цільових споживачів. Необхідно переконливо продемонструвати, які саме вигоди набуває споживач від використання товару. Рекламне послання повинно викликати інтерес у споживача і бажання зробити покупку.
Реклама повинна бути адресована групі цільових споживачів. Рекламне послання повинно викликати інтерес у споживача і бажання зробити покупку.
Рекламований товар повинен відповідати вимогам ринку, смакам відповідних груп споживачів, а також моральним і естетичним нормам, прийнятим в країні.
Інформація, що міститься в рекламі повинна бути правдивою. Не повинно міститися прямих порівнянь з товарами або послугами конкурентів, поганих відгуків про конкурентні товарах.
Товарний знак або марка підприємства повинні бути помітні.
Реклама повинна бути по можливості короткою і не втомлювати споживача.
Текст повинен бути написаний простою мовою, і бути аргументованим.
У рекламі треба спиратися не на емоції, а на факти.
Необхідно сформулювати помітний заголовок, і в ньому переважно відразу заявити про товар.
Ілюстрація в рекламі повинна викликати цікавість, так як на неї в першу чергу звертають увагу. Фотографіям більше вірять. Читач дивиться в першу чергу на ілюстрацію, у другу - на заголовок, і тільки в третю - на текст. Так і слід компонувати рекламу.
Час, місце, розмах реклами повинні бути ув'язані з організацією збуту рекламованого товару. Реклама повинна враховувати сезонність попиту.
Товарна реклама повинна сприяти появі потреби в даному товарі, тобто створювати попит; давати споживачеві необхідну інформацію про товар; заб...
