вання знижки при продажу товарів, які не відповідають стандарту.
2. конкурентні стратегії:
§ стратегія зняття вершків raquo ;;
§ стратегія проникнення на ринок;
§ стратегія сигнализирования цінами.
3. асортиментні стратегії:
§ стратегія товарних наборів;
§ стратегія різної прибутковості;
§ стратегія імідж - Ціни;
§ стратегія лідерства при втратах;
§ стратегія встановлення цін вище номіналу.
4. стратегії монопольного ціноутворення:
§ встановлення монопольних (монопсоніческой) цін;
§ встановлення демпінгових цін.
Вибір цінової стратегії зумовлюється її структурою витрат, мотивами, якими керуються на ринку її покупці, а також раніше завойованої фірмою позицією на ринку і її репутацією у клієнтів. Крім того, можлива ситуація, коли фірма одночасно реалізує кілька типів цінових, стратегій (особливо це характерно для галузей з високими постійними витратами).
На наступних етапах вихідна ціна буде коригуватися з урахуванням реально ситуації на ринку шляхом використання різних стратегій ціноутворення, психологічних факторів. При встановленні остаточної ціни підприємству, фірмі слід враховувати деякі психологічні чинники, реакцію споживачів. Приміром, існують певні цінові пороги, тобто такі рівні цін, при перетині яких обсяги продажів різко зростають або падають. Це можуть бути ціни в 100, 500 тис. Р., 1 млн р. і т.д. Покупцями набагато краще сприймається ціна в 99 тис. Р., Ніж у 101 тис. Р. [10, 123]. При цьому обсяг продажів у першому випадку може виявитися значно більше, ніж у другому, що компенсує встановлення більш низької ціни. Окремі товари можуть мати кілька призначень і ціни должни бути встановлені таким чином, щоб вони відповідали їм. Річ, яку купують для подарунка, буде краще продаватися за більш високою ціною, оскільки покупці не люблять, щоб їх сприймали як нездатних купити дорогий подарунок. Вважається також переважніше виражати ціни непарним числом. Це створює у покупців враження ретельної обгрунтованості і продуманості ціни.
Таким чином, встановлення ціни на товар - це процес, що складається з укрупнених шести етапів.
. Фірма ретельно визначає мету або цілі свого маркетингу, такі, як забезпечення виживання, максимізація поточного прибутку, завоювання лідерства за показниками частки ринку або якості товару.
. Фірма виводить для себе криву попиту, яка говорить про ймовірні кількостях товару, які вдасться продати на ринку протягом конкретного відрізка часу за цінами різного рівня. Чим нееластичний попит, тим вище може бути ціна, призначувана фірмою.
. Фірма розраховує, як змінюється сума її витрат при різних рівнях виробництва.
. Фірма вивчає ціни конкурентів для використання їх в якості основи при ціновому позиціонуванні власного товару.
5. Фірма вибирає для себе один з наступних методів ціноутворення: засновані на витратах виробництва; методи, орієнтовані на якість і споживчі властивості товару; методи, орієнтовані на попит і рівень конкуренції.
. Фірма встановлює остаточну ціну на товар з урахуванням її найбільш повного психологічного сприйняття і з обов'язковою перевіркою, що ціна ця відповідає установкам практикуючої фірмою політики цін і буде сприятливо сприйнята дистриб'юторами і дилерами, власним торговим персоналом фірми, конкурентами, постачальниками і державними органами.
. Взаємозв'язок внутрішніх і світових цін
Внутрішні ціни є важливим індикатором економіки кожної країни. Ціна - важливий показник кон'юнктури ринку, чинник рівня, структури і співвідношення попиту і пропозиції, територіального розміщення виробництва. Ціна - інструмент утворення прибутку і управління ефективністю, чинник оподаткування. Ціна - це головна складова інфляційних процесів, засіб впливу на інвестиційну політику (підвищення цін часто веде до зростання привабливість інвестицій). Ціна - могутній чинник рівня життя населення, що впливає на ринок праці, обсяг і структуру споживання, рівень реальних доходів різних соціальних груп. І, нарешті, ціна - це знаряддя конкурентної боротьби.
Ринкова ціна формується під впливом низки чинників: попиту і пропозиції, витрат виробництва, цін конкурентів та ін. Попит на товар визначає максимальну ціну, яку можуть встановити фірми. Валові витрати виробництва (сума постійних і змінних витрат) визначають мінімальну її величину. Істотний вплив на ціну роблять поводження конкурентів і ці...
