Посередник може встановлювати необґрунтовано високу ціну за рахунок занадто високою націнки без урахування цін конкурентів, еластичності попиту та іміджу товару.
Однак експорт також може таїти в собі значні ризики для компаній. Тому перш ніж відвантажувати товар іноземному покупцеві, продавець повинен переконатися в його платоспроможності.
.2 Міжнародний франчайзинг і міжнародне ліцензування
Франчайзинг - діяльність великої, що має широку популярність на ринку компанії (франчайзера), що володіє технологією, ліцензією, ноу-хау, з надання своєму партнерові (зазвичай невеликий і невідомої споживачеві фірмі - франчайзі) допомоги та консультування в виборі сфери торгівлі і послуг, в організації торговельної мережі, реклами, підготовки персоналу і т.д. Франчайзі зазвичай отримує право користування торговим знаком франчайзера і його фірмовим найменуванням, Франчайзинг являє собою форму, одночасно містить елементи ліцензійної угоди та дистриб'юторського договору, пов'язаного з виключним правом реалізації товарів і послуг на договірній території.
Розрізняють три види франчайзингу:
товарний франчайзинг - право на продаж товарів з торговою маркою франчайзера;
виробничий франчайзинг;
ділової франчайзинг - право відкриття магазинів з продажу певного набору товарів під ім'ям франчайзера.
У порівнянні з патентної ліцензією франчайзинг має більший масштаб: за контрактом строго обмовляється характер діяльності одержувача франшизи, право використання товарного знака, право субфраншизи, взаємні зобов'язання, пов'язані з обслуговуванням, бухгалтерським, фінансовим і технологічним консультуванням з боку фірми, що надає франчайзинг; обсяг наданого ноу-хау; система оплати за договором (зазвичай вона включає одноразовий платіж окремо за обладнання, окремо за товарний знак і окремо за ноу-хау, плюс роялті -щомісяця платіж по франчайзингу.
Франчайзинг набагато у меншій мірі піддається провалу, ніж повністю самостійний бізнес, так як ризик окремого франчайзі знижується зважаючи на його участі в загальній системі франчайзингу, в якій франчайзер забезпечує навчання та випробування програми ведення бізнесу і маркетингу. Тут не потрібні великі капіталовкладення, а стартові витрати можуть швидко окупитися, Але найвищою причиною успіху франчайзингу є спільність інтересів як франчайзера, так і франчайзі.
Незалежність франчайзі обмежується дотриманням обов'язкових технічних умов, стандартів і методів ведення бізнесу. Франчайзі є повністю підконтрольним франчайзеру як в області технології, так і в області комерціалізації. За рахунок цього він знижує свій власний ризик. Все ж існує ряд причин, по яких міжнародний франчайзинг не використовується так часто, як він того заслуговує:
· великий термін окупності;
· можливість поганого контролю за франчайзі;
· надмірне правове регулювання прав за франчайзингом;
· наявні альтернативні засоби для мобілізації капіталу.
Крім того, договори по франчайзингу часто можуть односторонньо перериватися. Це відбувається з ініціативи франчайзі, який може свідомо порушувати умови договору і змусити франчайзера до припинення контракту. Франчайзери розташовують поряд юридичних заходів для вирішення подібних проблем (збудження судової справи про збиток, договори про неконкуренцію, контроль за приміщеннями франчайзі, право придбання бізнесу франчайзі, неустойка у зв'язку з припиненням контракту), але ці заходи є дорогими і в багатьох випадках не дають задовільного результату.
Ліцензування - це один з найбільш простих шляхів залучення виробника в міжнародний маркетинг. Ліцензіар вступає в угоду з ліцензіатом на зарубіжному ринку, пропонуючи права на використання виробничого процесу, товарного знака, патенту, торгового секрету або якийсь інший ціннісної значимості в обмін на гонорар або ліцензійний платіж. Ліцензіар отримує вихід на ринок з мінімальним ризиком, а ліцензіату не доводиться починати з нуля, бо він відразу отримує виробничий досвід, добре відомий товар або ім'я.
Ліцензування широко використовується для проникнення компаній на зарубіжні ринки, оскільки цей спосіб не вимагає великих прямих іздежек. Ліцензовані дозволяє компанії скористатися перевагою розміщення виробництва в заруюежних країнах, не беручи на себе право власності на закордонні підприємства і не несучи ніяких управлінських та інвестиційних зобов'язань за кордоном.
Потенційні недоліки ліцензування в тому, що при ньому фірма має меншим контролем над ліцензіатом, ніж над своїм новоствореним підприємством. Крім того, якщо ліцензіат крупно ...
