лу прискорення зростання.
На рис. 6.2 представлені три рівня стратегії.
Ризики багаторівневих стратегій
Різні види ризиків пов'язані з реалізацією диверсифікованої багаторівневої стратегії, спрямованої на забезпечення сталого зростання компанії. Природно, компанія не може реалізувати всі виникаючі можливості, оскільки це загрожує розпиленням обмежених ресурсів. Концентрація зусиль на середньострокових і довгострокових стратегічних ініціативах може призвести до того, що компанія перестане удосконалювати свої базисні компетенції, і змушена буде вести конкурентну боротьбу в галузях, де не має відповідних ресурсів і досвіду. Більше того, спроба гарантувати собі конкурентну перевагу в сферах бізнесу і товарних групах майбутнього викличе додаткові труднощі, якщо майбутній бізнес ніяк не пов'язаний з поточною діяльністю і основними перевагами ресурсної бази компанії. Перспективи довгострокових стратегічних проектів нерідко виявляються ілюзорними, не всі посіяне насіння дають сходи. Лише частина з них дійсно забезпечить потрібні обсяги продажів і прибутку компанії (і то невідомо, які саме). Збитки від непрод?? манних довгострокових проектів можуть перевищити дохід, отриманий від вдалих проектів, а тоді загальний прибуток компанії виявиться гнітюче скромною.
Конкуренція в зрілих галузях
Зріла галузь відрізняється уповільненням зростання. Зрілість галузі настає, коли майже всі потенційні покупці стали реальними користувачами товарів, попит формується здебільшого за рахунок повторних покупок, а темпи зростання галузі підтримуються за рахунок припливу нових споживачів або збільшення обсягів споживання колишніми покупцями. Зростання зрілих галузей виробництва товарів широкого споживання не перевищує 5% на рік, що приблизно відповідає темпам зростання економіки в цілому і збільшення чисельності споживачів.
Наступ зрілості може сповільнитися через появу нових технологій lt; http: //pandia/text/category/novie_tehnologii/gt ;, інноваційних товарів або інших впливають на попит подій, проте вступ галузі в стадію зрілості і відповідне уповільнення темпів зростання істотно змінює конкурентне середовище в галузі.
. Уповільнення зростання споживчого попиту загострює боротьбу за частку ринку. Компанії, орієнтовані на швидке зростання, намагаються переманити клієнтів конкурентів за допомогою зниження цін, різних знижок, активізації рекламних кампаній та інших наступальних дій.
. Підвищення вимогливості покупців, посилення конкурентного тиску з їхнього боку при скоєнні повторних покупок. Покупці мають досвід використання товару, знайомі з марками і товарами різних виробників, об'єктивно оцінюють переваги і недоліки їх продукції і відповідно намагаються домагатися більш вигідних умов продажу.
. Посилення впливу на конкуренцію витрат і якості обслуговування. Оскільки всі виробники пропонують продукти з найпривабливішими споживчими властивостями, покупці приймають рішення про покупку на основі оптимального поєднання ціни та якості обслуговування.
. Небажаність введення нових виробничих потужностей через загрозу перевиробництва. Зниження темпів зростання галузі означає для промислових компаній зниження потреби в розширенні виробництва, а для роздрібних торговців - в розширенні складських площ. У такій ситуації введення в дію нових виробничих потужностей швидко призведе до створення надлишкової пропозиції і падіння прибутку компанії в майбутньому.
. Труднощі з оновленням продукції та розробкою нових варіантів її використання. У виробників виникають складнощі зі створенням нових споживчих властивостей товару, пошуком нових варіантів його використання та збереженням споживчих симпатій.
. Посилення міжнародної конкуренції. Націлені на високі темпи зростання місцеві компанії прагнуть вийти на міжнародні ринки. Деякі компанії для зниження витрат переміщують виробничі потужності в країни з більш низькою оплатою праці. Стандартизація продукції та поширення технологічних ноу-хау знижують вхідні бар'єри і дозволяють заповзятливим компаніям вести конкурентну боротьбу на ринках кількох країн. У галузях лідирують компанії, що зуміли сформувати стійкі конкурентні позиції на більшості основних географічних ринків і завоювати найбільші частки глобального ринку.
. Постійне чи тимчасове зниження прибутковості компаній в галузі. Уповільнення зростання, посилення конкуренції, зростання вимогливості споживачів і періодично виникає перевиробництво товарів негативно позначаються на загальній прибутковості галузі. У найскладнішому становищі опиняються слабкі й неефективні компанії.
. Зростання кількості злиттів і поглинань конкурентів, витіснення слабких компаній, концентрація виробництва. У швидкозростаючих галузях з зростаючими обсягами продажів успіху добиваються навіть компанії зі слабкими конкурентними ст...
