ратегіями. Але жорсткість конкуренції на стадії зрілості галузі витісняє слабкі компанії з ринку відповідно до закону виживання найсильніших.
Стратегії для зрілих галузей
Зі зміною характеру конкуренції в зрілих галузях компанії можуть зміцнити свої позиції за допомогою скорочення асортименту та кількості товарних груп, підвищення ефективності ланцюжка цінності, скорочення витрат, нарощування зусиль по просуванню, виходу на міжнародний ринок, поглинання конкурентів, створення нових і більш гнучких можливостей.
Конкуренція в галузях на етапі застою і спаду
Багато компаній працюють в галузях, де динаміка зростання нижче середнього по економіці або зовсім негативна. Згортання бізнесу з метою отримання можливо більшої суми грошових коштів, розпродаж активів і підготовка до закриття підприємства - логічне рішення слабких компаній з неясними довгостроковими перспективами; однак сильні конкуренти можуть продуктивно працювати навіть в умовах стагнуючого ринку. Застійне стан попиту - ще не привід вважати галузь непривабливою для інвестування. Розпродаж активів у ряді ситуацій доцільна, а згортання бізнесу - це завжди останній засіб.
Для досягнення конкурентної переваги в галузях на етапі застою або спаду використовують три конкурентні стратегії: концентрація на зростаючих сегментах галузі, диференціація за рахунок підвищення якості та оновлення моделей товару, досягнення лідерства по витратах.
Компанії в галузях на етапі застою або спаду повинні ставити перед собою цілі, що відповідають можливостям галузі. Зокрема, пріоритетну роль відіграють такі показники, як обсяг грошового потоку або окупність інвестицій, а не обсяг продажів або темпи зростання частки ринку, які характеризують діяльність компанії в галузі, що розвивається. Потужні компанії здатні відібрати частку ринку у слабкіших конкурентів, а поглинання останніх або їх відхід з ринку дозволяють остающимся компаніям збільшити свої частки ринку.
Як правило, компанії для досягнення успіху в галузях на етапі застою або спаду вибирають одну з наступних конкурентних стратегій.
. Сфокусована стратегія для завоювання найперспективніших сегментів галузі. Застійні або знаходяться на спаді ринки, як і всі інші, складаються з безлічі сегментів і ринкових ніш. Часто один або кілька сегментів демонструють високі темпи зростання, незважаючи на те, що галузь у цілому знаходиться на етапі спаду. Енергійна компанія, що діє в такому сегменті і досяг успіху в задоволенні його потреб, може уникнути падіння обсягів продажів і прибутку і навіть отримати конкурентну перевагу.
Наприклад, компанії Ben amp; Jerry's і Haagen-Dazs досягли успіху, зосередивши зусилля на зростаючому сегменті морозива класу люкс і преміум raquo ;, хоча ринок морозива в цілому знаходився на спаді. Обсяг продажів і прибуток від продажу дорогих сортів морозива в супермаркетах і спеціалізованих магазинах набагато вищі, ніж в інших сегментах ринку.
. Отчетливая диференціація товару за рахунок поліпшення його якості та оновлення. Значне поліпшення якості і пропозиція нових модифікацій товару здатні пожвавити попит, створити нові швидкозростаючі сегменти ринку або стимулювати покупців до збільшення покупок. Розробка нових вдалих модифікацій продукту позбавляє від необхідності орієнтуватися на ціни, що встановлюються конкурентами. Крім того, стратегія диференціації за якістю хороша тим, що конкурентам складно її відтворити. Sony створила міцний бізнес на продажу високоякісних телевізорів в галузі, яка протягом кількох останніх десятиліть відрізняється слабким попитом у всіх розвинених країнах.
. Зниження витрат, завоювання галузевого лідерства по витратах. Компанії в галузях на етапі застою або спаду можуть підвищити окупність інвестицій і прибутковість, застосовуючи новаторські методи скорочення витрат: виключення зайвих і неефективних ланок з ланцюжка цінності компанії; аутсорсинг функцій і діяльності, які обходяться дешевше при виконанні незалежними компаніями; перебудова внутрішніх бізнес-процесів на основі електронних технологій, різко знижують витрати; консолідація недовантажених виробничих потужностей; збільшення каналів розповсюдження для підвищення обсягу реалізації, що забезпечує економію на масштабі; закриття високозатратних торгових точок з невеликими обсягами продажів; відмова від виробництва непопулярних товарів. Nucor Steel виявилася однією з найуспішніших сталеливарних компаній США в останньому десятилітті завдяки інноваційним технологіям та створенню культури низкозатратного виробництва; Nucor - загальновизнаний лідер по витратах на ринку Північної Америки і одна з найефективніших сталеплавильних компаній.
Стратегії для неконкурентоспроможних компаній і компаній в стані кризи lt; http: //economy-web/? p=152 gt;
Якщо компанія знаходиться на...
