Реферат Оцінка маркетингового потенціалу підприємства

Тема: Статьи

аявності, які потрібно придбати і за яку ціну, а також чи зможе виробництво забезпечити належну кількість і якість товару. Вивчення можливостей підприємства спрямоване розкрити його потенціалу, сильних і слабких сторін діяльності. Визначаються області діяльності і функцій, в яких підприємство має досягнення, і ті, які потребують поліпшення за ринковими показниками [5, с. 54].

Вивчення можливостей підприємства зводиться до аналізу потенціалу підприємства. Аналіз проводиться зазвичай за матеріалами звітності самого підприємства та додаткових джерел інформації: статистичними вибірками, бізнес-довідками, звітами наукових організацій, професійним, комерційним, урядовим публікаціям.

Аналіз потенціалу підприємства доцільно проводити за такими розділами:

. Виробництво .. Обсяг, структура, темпи виробництва .. Асортиментна номенклатура продукції підприємства, ступінь обновляемости, широта і глибина асортименту .. Обеспечіваемость сировиною і матеріалами, рівень запасів, швидкість їх використання .. Готівковий парк обладнання і ступінь його використання. Резервні потужності. Технологічна новизна .. Місцезнаходження виробництва і наявність інфраструктури .. Екологія виробництва.

. Розподіл і збут продукції. Транспортування продукції. Транспортні можливості і оцінка витрат .. Зберігання товарних запасів. Рівень запасів, їх розміщення та швидкість обігу. Наявність і ємність складських приміщень і сховищ .. Можливість доробки та упакування товарів .. Продаж. По окремих товарах, збутових територіям, вартості, типам покупців, посередників і каналів збуту.

. Організаційна структура і менеджмент. Організація і система управління .. Кількісний та професійний склад р?? цівників .. Вартість робочої сили, плинність кадрів, продуктивність праці. Рівень менеджменту. Фірмова культура.

. Маркетинг .. Дослідження ринку, товару, каналів збуту .. Стимулювання збуту і реклама, ціноутворення .. Нововведення .. Комунікаційні зв'язку та інформація .. Маркетинговий бюджет і його виконання .. Маркетингові плани і програми.

. Фінанси .. Фінансова стійкість і платоспроможність .. Прибутковість і рентабельність. Власні і позикові кошти та їх співвідношення.

Внутріфірмова інформація представляється боле достовірної, надійної, легко одержуваної і піддається систематизації. Однак, для оцінки потенціалу підприємства вона може виявитися недостатньою. У цьому випадку підбір зовнішньої інформації слід проводити за порівнянними показниками, використовуючи різні прийоми і методи.

Перераховані вище показники в процесі експертної оцінки для наочності можуть бути оформлені у вигляді таблиць і графіків. Якщо для аналізу необхідні певні якісні та кількісні критерії оцінки потенціалу в цілому та окремих показників, то може використовуватися бальна система.

Укрупнений аналіз можливостей підприємства може доповнюватися за такими конкретними напрямками:

За продукції (які позиції асортименту дають найбільший і найменший оборот, продаж яких виробів приносить найбільший і найменший дохід);

За ринків (які ринки є найбільш і найменш пріоритетними для продукції фірми з погляду обороту і прибутку).

По галузях (в яких галузях реалізується продукція фірми, які частки ринків належать фірмі в цих галузях);

За споживачам (хто є постійним споживачем продукції фірми, що приваблює їх у даної продукції, що потрібно зробити, щоб залучити нових споживачів);

Кабінетні дослідження на основі внутрішньофірмової інформації доцільно доповнити методом вивчення підприємства з боку raquo ;, використовуючи для цього опитування кінцевих споживачів, торговців, експертів та інших фахівців. У опитувальний лист слід включати найбільш значущі для ринку показники підприємства:

Місцезнаходження підприємства;

Ступінь популярність (імідж);

Фірмовий стиль;

Відгуки, рекомендації, відсоток рекламацій;

Новизна і оновлюваність продукції;

Виробничий потенціал;

Гнучкість виробництва;

Технологічне обладнання;

Тривалість виготовлення;

Якість продукції;

Конструкторський потенціал;

Рівень і обсяг НДДКР;