ддати свої голоси за того чи іншого кандидата.
По-друге, ініціаторами та організаторами цього впливу насамперед виступають політичні суб'єкти (окремі політики, партії, групи) або окремі громадяни на певних політичних принципах, які для електорату є зовнішнім психічним.
Комунікація - є встановлення раппорта (rapport) або емпатії, особливого зв'язку між джерелом інформації і реципієнтом. Раппорт - це налагодження таких відносин, коли комунікація проходить на ідеальному рівні, коли джерело інформації, політичний агент, що не змушений докладати великі зусилля, щоб переконати реципієнта, маніпулювати ним - реципієнт не противиться впливу.
Елементами установки раппорта є приєднання і ведення. Приєднання (Pacing) - це зміна власної поведінки для того, щоб налагодити підсвідомий контакт з реципієнтом. Фактично для приєднання важливо повторювати основні елементи поведінки іншої людини - займати таку ж позу (або відображати її - повторювати не повністю, але деякими елементами - схрещувати, например не руки, але долоні), дихати в такт, рухатися, рухати зіницями. Цим?? алажівается зв'язок між джерелом і адресатом інформації.
Через деякий час після приєднання адресата можна буде вести, тобто створювати у нього стан, наближений до трансу. Ведення (leading) - це зміна власної поведінки, стану, що призводить до такого ж зміни у реципієнта. Фактично, процес аналогічний приєднанню, тільки зворотний, і тепер адресат достатньо управляємо і піддається впливу. Ось чому важливо спочатку приєднатися - довести його до стану, коли інформація буде сприйматися ним беззаперечно, і вже потім нав'язувати йому конкретні судження про політику, його конкурентів, соціальній програмі і т.п ..
Ведення можливо і без приєднання (багато сьогоднішні політики просто не в змозі його провести) - для цього достатньо впливати на людей, які вже перебувають у стані граничного стану свідомості. Саме тому сучасна політична реклама широко користується масовими зібраннями людей - концертами, футбольними матчами, мітингами (ритм, недолік кисню, голосні звуки, як доведено медициною, створюють ефект ейфорії, трансу, коли людина надзвичайно схильний до впливу). Однак, незважаючи на досить часте звертання до концертів як методу пропаганди, вітчизняна політика вельми непрофесійно використовує ці кошти, оскільки неправильними є шляхи донесення інформації. Зазвичай, політичні лідери виходять з промовами до початку дійства, тоді як робити це необхідно під час або після концерту або матчу - причому необхідно дотримуватися в мові загальну ритміку видовища.
У цілому ж приєднання і ведення є найбільш ефективними техніками НЛП. Тільки професіонали можуть вводити виборців в стан, наближений до трансу, але позитивний результат доводить зручність методики встановлення раппорта.
У політичній діяльності найкращими засобами для раппорта є мови, телевізійні шоу, теле- і радіотрансляції (за допомогою звуку, освітлення, ритму встановлюється певний настрій електорату, потім політичний агент приєднується до цього стану, і на останньому етапі нав'язує виборцям необхідні установки). Правда, вважається, що існує певне тимчасове обмеження - раппорт не може забезпечити тривалу установку, тому серйозні маніпуляції з підсвідомістю бажано проводити за короткий час до виборів (тиждень - два дні), або ж робити сеанси періодично.
Політична комунікація, зокрема, виборча має в собі прихований, несвідомий зміст. Тому розуміння цього процесу ґрунтується на розумінні того, що будь-яка комунікація є взаємодією з метою не тільки обміну інформації, а здійснення впливу, в якому першу скрипку грає психологічна сутність цієї інформації. Суб'єкт комунікації - сам кандидат, теж виступає зовнішнім психічним. Існуюча на електоральному полі ситуація детермінує висунення відповідних їй кандидатів, а також спонукає до визначення адекватних психологічних методів впливу. Запуск комунікативного процесу в політичному просторі свідомо і несвідомо здійснює кандидат, насамперед через свою психологічної динаміки.
Серед основних технологій, що використовуються на виборах необхідно виділити базові політико-психологічні передвиборні та виборчі технології.
. Технологія ставки на партію або блок - зміст впливу на електорат ґрунтується на формуванні у нього образу партії як єдиної політичної сили, яка здатна консолідувати суспільство, зробити вагомий внесок у розвиток держави, подолання кризових явищ та створення ефективної економіки або ефективного управління державою.
. Технологія ставки на лідера партії - в центрі діяльності команди кандидата відноситься особистість лідера, якого «притягати» голоси виборців.
. Технологія ставки на лідерів партії - ця технологія мало чим відрізняється від попередн...
