відомлення, рекламіст контролювати не може.
Реакція людини не може бути однозначною, а також вона не може бути прогнозованою. Існує безліч факторів, що впливають на сприйняття людиною рекламних повідомлень.
Реакція людини на навколишнє його інформацію постійно змінюється. Сиюминутное поведінку сформіровивается з цілого комплексу дратівливих чинників в конкретний момент. На процес поведінки особистості в рекламному середовищі чинять тиск як зовнішні, так і внутрішні чинники.
Зовнішні фактори - все те, що відбувається навколо людини в певний момент часу.
Внутрішні чинники - все те, що відбувається всередині людини в той же момент.
Ці внутрішні і зовнішні фактори викликають певний психологічний настрій, який в кінцевому підсумку виявляється в певному поведінковому дії.
Рекламну інформацію можна розглядати як комплекс подразників. На людини завжди діє безліч подразників, кожен з яких несе в собі певну інформацію. До цих подразників слід віднести кольору, образотворчі форми, контрастність, обсяг і інтенсивність, ступінь новизни рекламного обігу та ін.
Сила рекламного впливу залежить від такого чинника, як повторюваність інформації. Для досягнення ефекту навіювання недостатньо повідомити інформацію тільки один раз. Слід прагнути до того, щоб внушаемое повідомлення повторювалося кілька разів, причому щоразу в нього вносилося щось нове, змінювалися способи і форми подачі змісту.
У процесі сприйняття реклами важливе значення має рівень уважності. Вважається, що доросла людина здатна охопити увагою одночасно чотири-шість об'єктів. При зменшенні числа об'єктів внимани?? стає більш концентрованим, що сприяє більш глибокому їх сприйняттю. Поглиблена і стійка зосередженість уваги глядача на рекламному повідомленні - одна з умов ефективності реклами. Якщо образотворча частина реклами перевантажена деталями, глядач не встигає сприймати весь об'єм зображення, оскільки його психіка виявляється перевантаженої.
Існує певний взаємозв'язок між об'єктом уваги, інтересом споживача до рекламованого товару і потребою в ньому. Специфіку обсягу уваги особливо важливо враховувати при створенні рекламних кінофільмів, телевізійних роликів, радіоповідомлень та інших засобів реклами. На ефективність рекламного впливу впливає інтенсивність уваги, т. Е. Певну кількість психічної діяльності, затрачуваної людиною при сприйнятті реклами. Найбільш пильну увагу реклама привертає завдяки своїй незвичності, унікальності, новизні.
Важливим чинником у процесі залучення уваги рекламою є відповідність її подразників внутрішньому стану і потребам особи, якій вона адресована. Сприйняття людини відбирає з рекламного повідомлення лише найпотрібніше для його життєдіяльності і не сприймає те, що суб'єктивно не представляється йому необхідним.
Люди свідомо чи несвідомо уникають інформації, яка не збігається або суперечить їх переконанням, а сприймають зазвичай те, що відповідає їх бажанням, досвіду.
Ефективність впливу реклами багато в чому залежить від тривалості вивчення реклами, спричиненої подразником, і від сили подразника
Для перекладу мимовільної уваги в довільне використовуються наступні рекламні прийоми:
більш конкретне інформування про товар/послугу;
привернення уваги до достоїнств товару, його популярності, товарної марки;
застосування «інтригуючих» заголовків, які змушують прочитати текст до кінця;
переконливість тексту;
розташування в ритмічному порядку елементів реклами від менш істотних до більш значущих;
використання фактури шрифту, щоб акцентувати увагу на найбільш значущих словах;
виділення певних абзаців тексту за допомогою кольору та шрифту;
несподіване початок оповідання про рекламований товар;
введення в рекламний текст елементів інтриги, використання конфліктної ситуації в монолозі або діалозі.
Кожна реклама повинна давати місце для гри уяви. Реклама повинна нести елемент незавершеності, як картини імпресіоністів. Ця незакінченість повинна інтригувати.
На думку сучасного споживача, всі марки певного товару мають приблизно однакову якість. На перший план виходить завдання створення ореолу, навколишнього товар, того самого первісного, в яку люди охоче повірять.
Корисно пам'ятати наступний феномен, що людина сприймає не те, що йому повідомляється, а те, що він хоче сприйняти. Тому виробникам вкрай складно відповідати бажанням споживачів.
Глава 2. ...
