рукованих рекламних матеріалів з вкладенням супровідного листа.
Найбільше практичне значення набуває розсилка з вкладенням зворотних купонів, бланків-замовлень з гарантією оплати і т. п.
Це ефективно для організації збуту індивідуальних видів промислової продукції та обладнання, рішення про закупівлю яких приймаються порівняно невеликою групою фахівців різних галузей народного господарства. Такі акції проводяться серед певної аудиторії, на території певного району або регіону і носить характер конфіденційності та індивідуальності
У цьому напрямку користуються листами, листівками, проспектами, буклетами, каталогами, поштовими листівками, запрошеннями, програмами, плакатами, календарями, друкованими сувенірами, візитними картками, бланками замовлень, прейскурантами, прайс-листами, торговими довідниками.
Ефективність даної рекламної акції залежить від наявності цільової клієнтської бази, щодо якої необхідно провести розсилку, якщо її дія спрямована на залучення цільових клієнтів, а не прогнозованих уявних покупців. Для того, щоб скоротити непродуктивну частку розсилки, необхідно провести складання докладного списку цільових адрес.
зовнішня реклама являє собою ефективний засіб рекламування тов?? рів загального споживання, так як сприймається різним сегментом потенційних споживачів. В даний час вона найбільш широко використовується великими промисловими підприємствами, об'єднаннями та концернами в цілях просування діючих товарних знаків в комплексі з різними заходами престижної реклами.
комп'ютеризована реклама є засобом поширення реклами нового зразка. Комп'ютерні технології впроваджуються в систему традиційних засобів рекламування, ніж роблять значний вплив на підвищення їх ефективності
У всьому світі використовуються джерела комп'ютеризованої рекламної інформації, банки даних спеціалізованих комп'ютерних систем, куди рекламодавцями вносяться відомості про свої фірми і про форми пропонованих послуг. Потенційні клієнти, зацікавлені в закупівлі будь-якої продукції або товарів, мають можливість підключитися до таких банків даних за допомогою телефонів або спеціальних терміналів і отримувати необхідну для них інформацію.
На думку зарубіжних фахівців, комп'ютеризована реклама в самому найближчому майбутньому може значно потіснити інші засоби реклами.
Останнім часом найбільш широкий розвиток відбувається у сфері засобів розповсюдження реклами, заснованих на «зворотного зв'язку» з потенційними покупцями та споживачами. Наприклад, засоби реклами, що представляють собою поєднання джерел комп'ютеризованої інформації та кабельного телебачення. На цих принципах заснована і успішно розвивається, зокрема, торгівля за відеокаталогам і телекаталогам.
1.2 Цілі, принципи, фактори і етапи розробки рекламної кампанії
Цілі рекламної кампанії можуть розглядатися з точки зору організації і з точки зору споживачів. Розмежування цілей по різних точок зору необхідно внаслідок того, що реклама відіграє роль сполучної ланки між організацією та споживачами. Організація в якості основної мети рекламної кампанії виділяє, в першу чергу, її економічну складову і в меншій мірі приділяючи увагу соціальній компоненті, а споживач, як протилежна сторона, діє із зворотними пріоритетами. Виділяють наступні взаємозалежні цілі рекламної кампанії [14, с. 31-32]:
- формування у споживача певного рівня знань про організацію, її товарах і послугах;
- формування потреби в товарах і послугах;
- формування доброзичливого ставлення до організації;
- спонукання споживача придбати товари або послуги організації;
- допомога споживачам у виборі товарів і послуг;
- показ солідності організації та ін.
Розробка рекламної кампанії повинна базуватися на наступних принципах [29, с. 71-72].
- Телевізійна реклама є найбільш ефективним засобом реклами, проте в силу своєї дорожнечі і масового охоплення («зайва» аудиторія) не може бути використане всіма організаціями.
- Радіореклама не завжди ефективна у зв'язку з неможливістю показу послуги і підходить для вже відомих організацій.
- Найбільш прийнятними засобами реклами для кінцевих споживачів для невеликої організації є друковані ЗМІ, direct-mail, зовнішня реклама та Інтернет-сайт.
- Велику увагу необхідно приділяти рекламі в місцях продажів (POS-матеріали), а також методам стимулювання збуту (різні цінові і нецінові акції).
- Створення програм формування лояльності клієнтів дозволить сформувати п...
