ців. Цей інструмент дозволяє створити сприятливі умови для позитивного сприйняття бренду або компанії.
Олександр Романцов у своїй книзі пише, що сучасне суспільство характеризується двома основними аспектами: масове виробництво і масове споживання. Відповідно, для забезпечення масового споживання своєї продукції, багато виробників вдаються до допомоги масової реклами, що дає низьку вартість контакту з потенційною аудиторією. Але так роблять абсолютно все, і споживач перестає чути подібні повідомлення на увазі бесконених розмірів того інформаційного потоку, в який перетворюються всі рекламні посили, що транслюються в пресі, радіо та телебаченні. І ваше рекламне повідомлення, запущене в масовій інформаційному середовищі ризикує бути зовсім непоміченим при високих бюджетах, використаних для його зозданіе і розміщення. Ось тоді і виникає нова маркетингова стратегія, сновополагающей складовою якої є Клієнтоорієнтованість. В основі подібної концепції лежить завдання не набриднути клієнтові своєю нескінченною рекламою, спробами змусити його споживати той товар або послуги, які вигідні саме вам, а дати йому уявне відчуття свободи, ніби це ви підстроюєтеся і передбачати його потреби, а не нав'язуєте йому свої способи і обсяги споживання.
Тому для вирішення подібних завдань, коли реклама й інші способи просування товарів перетворюються на свято, коли ідея про необхідність споживання того чи іншого товару доноситься до споживача у вигляді якогось яскравого і незабутнього дії, до якого часто втягується і він сам, і був придуманий event - marketing, з метою знайти новий спосіб зближення з цільовою аудиторією, коли вже ісвестние більше не працюють і рясніють ідентичними пропозиціями.
Багато російські компанії, які не вважають event-маркетинг важливою стратегією маркетингу, допускають серйозну помилку. Бажаючи заощадити, вони відмовляються від такого способу просування продукції. Тим часом грамотний event-маркетинг сприяє значному збільшенню впізнаваності бренду. Залежно від типу маркетингового середовища виділяють безліч різних форматів event-маркетинг. Основні з них: відкриття, презентація, виставка і свято. Кожен має свої особливості.
Відкриття - найпопулярніший формат event-маркетинг. Його основне завдання - залучення уваги аудиторії до появи на ринку нового бренду. На жаль, зважаючи банальності інформаційного приводу, над концепцією проведення подібного заходу не особливо сильно замислюються, обмежуючись лише музичним супроводом, розрізанням стрічки і офіційними промовами. Лише деякі всерйоз замислюються, що залучити споживачів допоможуть елементи шоу, подарунки та масові розваги, ідеологічно увезення з приводом проведення заходу.
Презентація - ще один досить поширений формат, мета якого - домогтися максимальної зацікавленості споживача в придбанні та використанні акредитуючої продукту. Даний формат event-маркетинг - подія, спрямована на інформування споживача про кращі властивості продукту. Тому 80% часу має бути присвячено самому бренду і опису його переваг, а не шоу і розіграшів, яким відводиться лише частина, що залишилася часу.
Виставка - наступний знайомий усім формат event-маркетинг. Її мета - та ж, що і при проведенні презентації: демонстрація кращих характеристик бренду. Однак на відміну від презентації, виставка - процес більш тривалий, що передбачає вільний графік відвідування. У зв'язку з цим його досить складно організувати, використовуючи розважальні елементи. До того ж це не зовсім доречно, оскільки виставка - процес швидше діловий. Тому найчастіше виробники обмежуються використанням стендів, невеликих відео презентацій на екрані і особистим консультуванням кожного зацікавився споживача.
Свято. Це, мабуть, наймасштабніше і яскраве event-захід, який може бути різним залежно від приводу і кількості запрошених учасників. Загальним буде одне: розважальної частини має бути відведено не менше 80% всього часу. Адже будь-яке торжество - подія, в першу чергу, емоційне і яскраве. Так що в разі його грамотної організації позитивний маркетинговий ефект буде стовідсотковим за рахунок отримання споживачем порції гарного настрою.
Спеціальні заходи рекомендується включати в єдину систему формування та підтримки бренду, тобто впроваджувати подієвий маркетинг в комплекс інтегрованих маркетингових комунікацій.
Тепер варто розглянути різні види маркетингових заходів, в залежності від їх цілей.
Керівництво ділить всі заходи, проведені в рамках реалізації event маркетингу, по переслідуваним цілям: - заходи для партнерів, клієнтів, дилерів і дистриб'юторів. Це ділові заходи, хоча не виключають родзинки та розважальної складової. У цю групу входять конференції, презентації, прийоми, семінари, форуми, конгреси, саміти, pr-акції, спеціальні зах...
