виробників намагаються самі організувати канал розподілу - число взаємозалежних організацій, залучених до процесу просування товарів або послуг до кінцевого споживача або підприємству для подальшого використання або споживання [6, с.460]
Прийняття рішень про структуру каналів розподілу починається зі з'ясування питання про види обслуговування необхідних споживачеві, а також з постановкою цілей і визначення обмежень каналу розподілу. Потім фірма розробляє основні варіанти побудови каналу з урахуванням типів посередників, кількості проміжних рівнів і обов'язків учасників каналу розподілу. Партнерські відносини між учасниками каналу розподілу можуть приймати форму міжфірмових команд, спільних проектів та систем спільного використання інформації. У результаті встановлення подібних партнерських відносин багато фірм відмовилися від систем розподілу, заснованих на попередженні подій, і стали застосовувати системи розподілу, що реагують на події. Найбільш важливим тут є те, що всі учасники ланцюжка постачання повинні пристосовувати свої товари та послуги до бажань цільових споживачів і прагнути ефективно діяти в усложняющейся конкурентному міжнародному середовищі.
Просуванню продукту сприяє також і використання інших елементів комплексу маркетингу, наприклад, зовнішній вигляд, якість і т.д. Поряд з вищесказаним важливо пам'ятати, що сила впливу різних засобів просування буде максимальною в тому випадку, коли їх стиль, зміст, оформлення та час проведення плануються централізовано і проходять в одному ключі.
Щоб зменшити невизначеність, необхідно використовувати стратегії оптимізації середовища, підвищення якості та надійності інформаційного забезпечення бізнесу. Зменшення зазначеної невизначеності природним чином і в значній мірі сприяє поліпшенню маркетингового забезпечення, підвищує ефективність прийнятих маркетингових рішень і дозволяє, тим самим, багато в чому знижувати комерційні ризики.
. 3 Зарубіжний досвід реалізації маркетингу в комерційній діяльності суб'єктів господарювання
При обговоренні питань, пов'язаних з успіхом або невдачею західного підприємства на ринку, необхідно пам'ятати, що на Заході покупець - господар
положення. Як правило, він має можливість вибирати не тільки між декількома продавцями, а й між різними товарами, складовими непряму конкуренцію і задовольняють потреби покупця з самих різних сторін.
Умови успіху товару на ринку США - це гарна якість товару, швидке і дешеве обслуговування, нормальний гарантійний термін, а також - і те, що набуває все більшого і більшого значення при достатку товарів - правильна маркетингова політика.
За загальноприйнятою думкою фахівців, маркетинг - це ефективна організація всіх виробничих і збутових заходів: від закупівлі сировини до обслуговування покупця, аналіз ринку, стайлінг (форма та зовнішній вигляд товару), визначення характеру упаковки, вибір товарної марки , фіксовані ціни, планування та організація збуту, реклама.
На Заході, де ринок всіх товарів фактично перенасичений, завоювання нових сегментів ринків в області товарів широкого вжитку можливо тільки за рахунок прямих або непрямих конкурентів. Тут реклама і вивчення ринку грають часто вирішальну роль оскільки товари зазвичай відрізняються один від одного не якістю, а тільки назвою і упаковкою. Тому при дослідженні ринку товарів широкого вжитку аналіз всіх факторів, що впливають на прийняття рішення клієнтом, у тому числі психологічний, є основою для складання збутових програм фірм. [19, с.44]
Дослідження ринку цих товарів стало сферою діяльності спеціалізованих фірм. У них працюють досвідчені психологи, і тому навіть великі підприємства вдаються до їхніх послуг.
Аналіз ринку основних засобів виробництва часто вимагає специфічних технічних знань цих товарів. Число потенційних споживачів тут більш обмежена, ніж на ринку товарів широкого вжитку. Ось чому дослідження таких ринків найчастіше проводяться самими виробниками продукції. У відділах маркетингу цим зазвичай займаються підвідділи дослідження ринку і реклами спільно зі збутовою організацією фірм, які краще за інших знають ринок.
Складові аналізу ринку основних засобів виробництва:
загальна місткість ринку;
раціональний розподіл попиту;
власна частка ринку;
число конкурентів і їх частки на ринку;
рекламні засоби і заходи, вжиті конкурентами;
збутова організація конкурентів;
визначення мотивації постійних клієнтів у конкурентів;
конструктивні та інші особливості продукції конкурентів; <...
