позитивний образ не тільки рекламованого товару, але і фірми
) Яким би важливим і актуальним не було зміст реклами, вона пройде мимо цілі, якщо не передбачити ряд спеціальних заходів для залучення до неї уваги і виклику інтересу:
оригінальність змісту і форми;
використання незвичайних, навіть шокуючих обставин;
попередня підготовка.
) Цілям реклами і використовуваного в ній навіювання мають бути підпорядковані колір і форма рекламного матеріалу.
) Реклама повинна вестися систематично, планово і виходити з єдиної стратегії. В основі стратегії реклами має бути проста і зрозуміла ідея, навколо якої, як навколо стрижня, будується рекламна компанія.
Перш ніж почати рекламну компанію, підприємства повинні вирішити, чого вони хочуть домогтися за допомогою реклами, які ринки завойовувати, як сформулювати звернення, які кошти реклами використовувати, коли і як часто давати рекламу, скільки на неї витрачати. Часто, наприклад, вони рекламують продавані ними товари чи послуги за звичайними цінами або за цінами нижче роздрібних raquo ;, а також роблять акцент на престижі або знижках. Так, уряд рекламує продаж облігацій та ідею раціонального використання енергоресурсів. Місцеві органи влади дають рекламу, щоб підштовхнути розвиток туризму (або обмежити його), привернути до себе промислові підприємства, чи навіяти землякам почуття гордості.
Некомерційні організації закликають реклами активно підтримувати того чи іншого політичного кандидата, або ж просто охороняти дику природу. Таким чином, реклама зачіпає інтереси кожної людини в будь-який день його життя і сприймається нами як частина повсякденної загальнодоступної культури.
Паблік Рілейшнз визначається як «сприяння встановленню взаєморозуміння доброзичливості між особистістю, організацією та іншим людьми, групами людей або суспільством в цілому за допомогою розповсюдження роз'яснювального матеріалу, розвитку обміну та оцінки суспільної реакції» [4, с. 256].
У завдання ПР - менеджера входить підготовка та проведення прес - конференцій, брифінгів, прес - коктейлів, презентацій, зустрічей з керівниками компаній, прес -РЕЛІЗ, фотографій та інших матеріалів для друку, на підставі яких потім будуть писатися статті, нариси та репортажі.
Хорошим способом представити компанію широкої аудиторії, а також зав'язати нові корисні зв'язки і підтримати старі є участь у виставках і галузевих конференціях.
Для того щоб гроші, витрачені на ці цілі, не пропали даром, участь у заходах має бути ретельно підготовлена. Перш за все, необхідно відібрати десяток виставок, що представляє для фірми інтерес, і дві - три виставки, участь у яких надалі буде обов'язковим і постійним. Потім треба підготувати саму експозицію: стенди, плакати, демонстраційні та роздаткові матеріали: буклети, плакати, проспекти, прайс - листи, аксесуари, газети, значки, календарики. І, нарешті, необхідно підготувати співробітників, які будуть безпосередньо брати участь у виставці.
Таким чином, за допомогою реклами та ПР встановлюється своєрідний контакт з вже наявними чи потенційними покупцями, мета якого - створити сприятливе уявлення про Надані товари та послуги і сформувати імідж компанії.
Стимулювання збуту, під яким розуміють сукупність прийомів, що сприяють збільшенню обсягу продажів протягом усього життєвого циклу товару, останнім часом набуло особливо важливе значення.
Засобами стимулювання виступають насамперед ціни:
знижені на честь Різдва, 8 Березня, внутрішньофірмового свята;
знижені за допомогою купонів, розповсюджуваних через друковані ЗМІ або прямою розсилкою.
Крім грошового, можливо також «натуральне» стимулювання:
безкоштовне розповсюдження зразків, запрошення спробувати новий продукт;
пропозицію подарунка як з числа супутніх товарів (наприклад,
одноразової запальнички до двох блоків сигарет), так і абсолютно сторонньої (наприклад, дитячої іграшки до сковорідці з антипригарним покриттям).
Добре зарекомендували себе «активні» засоби стимулювання: конкурси, ігри, лотереї. Сьогодні вони використовуються всіма провідними виробниками споживацьки товарів, копітко вишукують свіжі ідеї і персони, особливо на телебаченні.
Розглянуті заходи щодо стимулювання збуту, застосовувані фірмою спільно і в суворій відповідності з рекламою, знаходять сьогодні саме широке застосування, істотно збільшуючи об'єм і прибутковість продажів.
Різні компанії по-різному вирішують питання збуту. Більшість
...
