тю. Якщо потенційний клієнт наштовхується на відсутність можливості придбати рекламований товар або послугу, ефективність рекламної кампанії організації падає. І чим більше таких клієнтів, тим нижче ефективність реклами. У цьому випадку якусь частину бюджету рекламної кампанії підприємства (а, може бути, і весь рекламний бюджет компанії) краще витратити на усунення відсутності такої можливості.
Розрахунок рекламного бюджету залежно від обороту
У цих методах не без підстав годиться, що збільшення обороту фірми пропорційно рекламним вливанням.
. Метод визначення обсягу рекламного бюджету у відсотках до обсягу збуту
У цьому методі рекламний бюджет оцінюється відносно реально існуючого на даний момент обороту:
=k * S0, (1)
рекламний бюджет ефективність збут
де
· EA - рекламний бюджет (витрати на рекламу);
· k - склався на ринку (або в самій фірмі) показник відрахувань на рекламу щодо обсягу продажів;
· S0 - оборот фірми на момент оцінки рекламного бюджету.
Мабуть, єдиним достоїнством даного методу є його простота. В іншому ж цей метод недалеко пішов від принципу оцінки рекламного бюджету.
. Метод визначення обсягу рекламного бюджету з урахуванням цілей і завдань
Формалізувати в лин?? йном вигляді його можна таким чином:
, (2)
де
· p - вартість однієї, так званої, рейтингової одиниці;
· n0 - кількість рейтингових одиниць, необхідних для умовно 100% охоплення цільової аудиторії;
· S - бажаний рівень обсягу продажів;
· Smax - максимальний рівень обсягу продажів (умовно 100% охоплення цільової аудиторії).
. Модель Юла
Наведемо в загальному вигляді формулу для цієї моделі:
, (3)
де
· p і n0 мають, по суті, ті ж значення, що і для методу 2 .;
· Nmax - кількість потенційних клієнтів фірми-рекламодавця;
· N - кількість клієнтів, які стануть постійними клієнтами даної фірми;
· k - відношення кількості клієнтів даної фірми, що стали постійними, до кількості клієнтів, які спробують товар даної фірми;
· k0 - відношення кількості клієнтів, які спробують товар даної фірми, до кількості побачили рекламу даної фірми.
Компанія ставить конкретні цілі й визначає бюджет, необхідний для досягнення даних цілей за допомогою рекламної кампанії. Спочатку визначаються цілі, а потім бюджет. В принципі, це ідеальний порядок, однак на практиці такий метод зустрічається нечасто. По-перше, більшість компаній обмежені у фінансових ресурсах. По-друге, цей метод також не дає гарантій оптимальності бюджету. Швидше навпаки для виконання рекламних цілей виконавці спробують перестрахуватися і збільшити бюджет, наскільки це можливо, систематично перевищуючи оптимальний рівень.
. Модель Відаля-Вольфа
Наведемо формулу, яка використовується в цій моделі як базова:
, (4)
де
· S '- зміна рівня обсягу продажів порівняно з поточним;
· k1 - константа реакції обороту на рекламу;
· Smax - рівень насичення ринку даним товаром (роботою, послугою);
· S0 - поточний обсяг продажів;
· k2 - константа зменшення обсягу продажів при відсутності витрат на рекламу.
У цій формулі вже з'явився вільний член (), який дозволяє врахувати скорочення обороту за відсутності витрат на рекламу. Величина Smax аналогічна однойменної величини з методу 2. Обчисливши звідси величину EA, отримаємо формулу для розрахунку величини рекламних витрат:
.
. Модель ADBUDG
У цьому методі в якості базової використовується наступна формула:
, (5)
де
· P - частка ринку, яку бажає зайняти фірма;
· Pmin - частка ринку, яку займе фірма при нульовій рекламі (EA=0);
· Pmax - частка ринку, яку займе фірма при найвищому рівні реклами (EA прагне до нескінченності);
· g - коефіцієнт чутливості функції реакції;
· d - коефіцієнт ослаблення.
