творення рекламно-престижних фільмів, їх демонстрацію по телебаченню можна розглядати і як складову частину паблік рілейшнз. На підтвердження цього можна навести ще багато подібних прикладів.
На підприємстві ТОВ «Теплоцентр» рекламна діяльність здійснюється переважно комп'ютеризованої рекламою, що обумовлено низкою факторів, таких як:
· Спрямованість на конкретну аудиторію
· Ціновий фактор
· Розвиток у країні комп'ютеризації
Опиняючись перед необхідністю серйозно займатися рекламною роботою, представники організацій-рекламодавців часто не знають з чого почати, як правильно розробити і ефективно здійснити рекламну кампанію, витративши на неї мінімум коштів. Яких-небудь унікальних рецептів та рекомендацій на всі випадки життя поки не існує і навряд чи вдасться їх знайти, оскільки будь рекламна ситуація визначається унікальним і ніколи не повторюваним поєднанням обставин.
З позиції організації-рекламодавця теоретично процес організації рекламної роботи можна умовно розділити на чотири послідовні основні етапи замкнутого циклу (малюнок 1).
Малюнок 1
Для того щоб зрозуміти важливість ефективного планування рекламної діяльності на підприємстві докладніше слід розглянути базові етапи планування рекламної роботи організації-рекламодавця.
На жаль, багато працівників підприємства погано уявляють собі, в чому полягають конкретні завдання і цілі їх рекламних планів. Призначення своєї реклами вони вельми туманно визначають як виділення імені фірми серед інших або постачання боєприпасами торгових підрозділів raquo ;. Такі формулювання є не що інше, як спосіб захистити свої програми від перевірки їх ефективності. Крім того, вони сприяють створенню спільної думки про те, що великі кошти, відпущені на рекламу, виявляються витраченими даремно .
Цілі реклами повинні бути як можна більш конкретними, але щоб зробити їх такими, необхідно зрозуміти, що може реклама. Простий спосіб досягти розуміння можливостей реклами - представити рекламу у вигляді піраміди.
До введення на ринок нового товару перспективні покупці живуть в повному невіданні про існування товару. Отже, перше завдання реклами - закласти фундамент піраміди шляхом ознайомлення деякої частини необізнаних покупців з товарами або послугами.
Наступне завдання, або інший рівень піраміди, - збільшення інформації, тобто досягнення такої ситуації, коли певний відсоток групи, що становить основу піраміди, не тільки буде знати про існування товару, але і про його призначення і, можливо, про деякі його властивості.
Далі реклама повинна повідомити достатню інформацію про товар і його властивості, щоб переконати певне число людей в його цінності. Це є рівень переконаності.
З числа переконаних в корисності товару деякі можуть переміститися на наступний рівень - в число тих, хто бажає мати даний товар.
І, нарешті, після того, як будуть пройдені всі попередні рівні, деякий відсоток бажаючих мати товар досягне вершини піраміди - рівня дії - і піде в магазин, щоб купити товар.
Після того, як деякий відсоток покупців прийняв рішення про покупку, може бути введена нова рекламна мета: стимулювати повторення досвіду використання товару. У міру того, як число купили і повторивших покупку зростає, модель зазнає змін. На вершині старої піраміди вибудовується нова (перевернута) піраміда, що представляє зростаюче число людей, що включилися в рівень дії піраміди і здобули звичку до повторення покупки. Перевернута піраміда будується на основі задоволеності покупців і передачі цього почуття від однієї людини до іншої. Чим більше задоволення і чим більше число людей дізнається про це, тим швидше відбувається розширення піраміди. На цьому етапі часто застосовується підкріплюються реклама для нагадування покупцям про їх задовільному досвіді придбанні товару і для пропозиції повторної покупки.
З вищесказаного видно, що перед рекламою можна поставити безліч конкретних цілей у сфері комунікацій і збуту.
Отже, на що орієнтуватися при оцінці бюджету рекламної кампанії організації.
Коротко можна відповісти таким чином:
1. Засоби, які використовуються для формування рекламного бюджету компанії, повинні бути більш-менш вільними. Не можна, наприклад, залазити в оборотні кошти.
2. З іншого боку, занадто малий бюджет рекламної кампанії підприємства також неприпустимий. Зрозуміло, що фірми-конкуренти не дрімають.
. Потрібно мати необхідні потужності для задоволення попиту, викликаного рекламною діяльніс...
