егментації. Продаючи товар в упаковці всіх розмірів, існуюча фірма може утруднити новій фірмі отримання підтримки каналів збуту, максимального простору на полицях, а також вихід на різних споживачів.
Пакувальний матеріал. Найбільш поширеними є картон, пластик, метал, скло, целофан і т. Д. При цьому необхідні компроміси. Наприклад, целофан дозволяє показувати товари, але дуже легко рветься; картон відносно дешевий, але важкий для відкривання. Крім того, потрібно визначити, наскільки новаторською повинна бути упаковка. Так, фірма «Оушен Спрей» та інші компанії використовують для напоїв стерильні паперові пляшки, які дозволяють зберігати їх без охолодження. Вони поєднують переваги багаторазового закривання з швидкістю охолодження.
Місце, зміст і розмір етикетки. Етикетка повинна виділятися, на ній повинні бути зазначені назви компанії і марка. Вкладиші в упаковку включають рецепти, вказівки по використанню, заходи безпеки, купони для майбутніх покупок.
Відповідність дизайну упаковки маркетингової стратегії. Добре відома марка парфумів може бути екстравагантно упакована, продаватися в обмеженому числі магазинів, рекламуватися в журналах, розрахованих на найбільш забезпечену аудиторію, і реалізовуватися за високою ціною. На противагу цьому фірма, що випускає парфуми, що імітують провідні марки, використовує упаковку попроще, продає дешевше і не використовує рекламу.
Вартість упаковки. Як відомо, загальні витрати фірм можуть досягати мільйонів рулів. Відносна вартість упаковки може доходити до 40% роздрібної ціни - залежно від цілей і ступеня упакування.
Вибравши і представивши упаковку, компанія повинна ре?? улярно її перевіряти на відповідність мінливим смакам покупців і технологічних нововведень. У минулому дизайн упаковки міг залишатися незмінним протягом 15 років, перш ніж виникала необхідність змін. Проте в сучасній швидко мінливому середовищі більшості компаній доводиться оновлювати зовнішній вигляд своїх товарів кожні два-три роки.
Підтримання упаковки відповідно до вимог сьогоднішнього дня зазвичай вимагає невеликих, але регулярних змін, настільки тонких, щоб покупець їх навіть не помічав. Однак деякі варіанти упаковки, навпаки, вимагають складних рішень, рішучих дій і значних витрат. Але незважаючи на те, які зміни потрібні - великі чи маленькі - маркетологам необхідно зіставити витрати та фактори ризику з одного боку, а з іншого - оцінити не тільки вплив на сприйняття покупцями цінних властивостей, доданих до товару новою упаковкою, але і ступінь досягнення маркетингових цілей.
Наприклад, компанія «Pepsi» витратила в 1996 році 500 млн. доларів на переоформлення упаковки свого напою Pepsi (основний червоний колір був замінений синім), проте результати досліджень показали, що цей захід практично не підвищила увагу покупців до товару і істотно не вплинула на конкурентну перевагу основний суперниці - компанії «Coca-Cola». Зміну помітили лише половина покупців цього напою і всього 18% визнали, що зміна зробило упаковку більш привабливою.
Упаковка - важливий метод комунікації зі споживачем. Вона демонструє марку, вказує склад та напрями використання, відображає образ марки і демонструє продукцію. Упаковка є інструментом просування. Це особливо важливо при самообслуговуванні, а також для фірм, що спеціалізуються на товарах, придбаних імпульсивно, таких, як цукерки. Упаковка також нагадує про товар після його купівлі.
Упаковка - важливий елемент планування нової продукції. Більше того, ряд фірм змогли представити існуючі товари як нові, змінюючи їх упаковку. Серед прикладів продукції, яка була успішно модифікована і представлена ??в якості нової завдяки інноваціям в упаковці, - аерозольні балони для дезодорантів, одноразові контейнери для молока, напоїв, алюмінієві контейнери для швидко готується їжі, прозора упаковка для м'яса.
Таким чином, приймаючи рішення щодо упаковки необхідно враховувати інтереси суспільства, безпосереднього покупця і самої компанії.
. 2 СПОСОБИ УПАКОВКИ
В даний час до основних способів упаковки відносять такі:
Упаковка в термоусадочні плівки. В якості термозбіжних плівок використовують плівки, які можуть скорочуватися при нагріванні і при цьому щільно обтягувати упаковані в них вироби. До переваг упаковки в термоусадочні плівки в порівнянні з традиційними плівковими упаковками відносяться зменшення обсягу упаковки за рахунок щільного обтягування товару, відносно менша маса плівок. Упаковка в всідаються плівку часто буває дешевше і привабливіше на вигляд, ніж звичайний ящик з картону, вона захищає товар від впливу навколишнього середовища.
Термоусадочні плівки застосовуються для упаковк...
