ий рівень зняття вершків raquo ;;
ціни проникнення - Нижчі початкові ціни по відношенню до цін конкурентів. Вони створюють бар'єри для конкурентів по створенню аналогічної продукції. Політика низьких цін в більшій мірі переслідує мету отримання довготривалих прибутків (в порівнянні з швидкими прибутками високих цін);
ціни по кривої освоєння являють собою компромісний варіант між цінами зняття вершків і проникнення raquo ;. Такий підхід передбачає швидкий перехід від високих цін до більш низьким для залучення широких верств покупців та протидії конкурентам [13, с. 301-304].
. Асортиментне ціноутворення представляє собою досить великий арсенал підходів. Багато хто з них обгрунтовані на психологічному сприйнятті ціни покупцем. Враховуються, зокрема, психологія цінового бар'єру, психологія сприйняття чисел, психологія порівняння цін, психологія престижних цін та ін. До таких методів відносять:
цінові лінії. Являють собою діапазон цін в рамках одного товарного асортименту (продуктової лінії), де кожен з них відображає певний рівень якості - від низького до кращого (фірмові магазини Reebok, Nike, Adidas, де одна товарна категорія - кросівки - представлена ??в різних цінових лініях). Це своєрідний поділ цінових ніш для різних споживачів (з різним рівнем доходів). Це дає можливість краще пристосувати пропозицію конкретного товару до сприйняття, потребам і, найголовніше, можливостям широкого кола споживачів;
ціна вище номіналу - це досить низька ціна на основний базовий продукт і широке коло додаткових товарів до базового (улюблений прийом маркетологів компанії IKEA #151; пропонувати базову комплектацію меблів за спокусливо низькою ціною, але без компонентів і аксесуарів, не придбання яких обмежує або зовсім унеможливлює використання предмета покупки);
ціна з приманкою. Наприклад, дитяча лялька Barbie в однойменній фірмової секції Дитячого світу за доступною масовому споживачеві ціною і багатий набір додаткових речей за підвищеними цінами: різноманітна ляльковий одяг, ляльковий будиночок, меблі та побутові прилади для лялькової кімнати та ін.;
ціна на супутні товари (пов'язане ціноутворення). Наприклад, власники франчайзингових фірмових секцій і павільйонів Kodak, Konica на фотоплівку можуть встановлювати значну торгову націнку, на відміну від досить демократичних цін на основну продукцію - фотоапарати;
ціна комплекту - єдина ціна набору продукції. Наприклад, повний парфюмерно-косметичний набір коштує менше, ніж придбання того ж самого, але окремо;
неокругленние ціни. Ціни нижче круглих сум (наприклад, 18 руб 87 коп, 499 руб, 999 руб і т.д.) створюють у споживача враження ретельного обгрунтування ціни і сприяють зниженню порогового сприйняття ціни. Психологами встановлено, що деякі числа (ціни) викликають у споживачів більше бажання купити, ніж інші числа. Вони створюють деяку ілюзію дешевого товару або вигідної покупки raquo ;, з якою треба поквапитися. Так, непарні числа більше стимулюють покупку, ніж парні числа. Число сьомій більшою мірою приємно покупцеві, ніж число 3 і 6 [13, с. 305-307].
. Стимулюючий ціноутворення грунтується на використанні різного роду знижок, бонусів, заліків (накопичувальні, одноразові, за обсяг товару, що купується, за частоту покупок, сезонні і т.д.). Слово знижки донедавна мало своє магічний вплив, оскільки ототожнювалися з вигідною покупкою (зекономлена різниця - як прибуток). Зараз цей маркетинговий прийом в ціноутворенні настільки затягали і сверхмерно експлуатувати, що споживач перестав бачити вигідність придбання товарів зі знижкою. Тому багато торговці стали винаходити іншу одежину ??raquo; цим акціям: Ліквідація (мережа магазинів одягу Global USA), Розграбування (мережа магазинів електротехніки Техносила ), навіть фірмовий магазин розпродажів Adidas називається вже по іншому - магазин палаючих товарів .
. 3 Характеристика розподілу і просування як окремі елементи комплексу маркетингу
Істотне місце в комплексі маркетингу займає розподіл товару (збут) і його організація. Тобто доставка товару для його продажу в потрібне місце. Цей процес має економічний зміст - перехід права власності на товар від однієї особи до іншої, обмін товару на гроші, але при цьому відбувається і фізичне переміщення товару від місця його виробництва до місця використання, та ці два процеси можуть не збігатися в часі і просторі.
Збутова мережа може бути визначена як структура, сформована партнерами, які беруть участь у процесі обміну товарами. Ними є: виробник товару, посередники і споживачі. Вибір збутової мережі - це стратегічне рішення, яке має бути сумісне не тільки з очікуванням...
