вого маркетингу, а дистриб'юторів - більше 2-х млн. Чоловік (29).
Сформулюємо суть мережевого маркетингу:
· компанія виробляє якусь продукцію;
· вона хоче поширити цю продукцію, охопити все населення країни, щоб про неї всі знали і, як результат, щоб все її купували.
Мета фірми при цьому - виключити всіх посередників і доставити товари безпосередньо людині, яка має намір її придбати.
Ось тут і виникають відмінності мережевого маркетингу від традиційної роздрібної торгівлі або прямого просування. Як ми розуміємо, поширення товару і продаж товару - не одне і те ж (26).
Головним чином, компанія має намір донести інформацію до споживача, а не продати йому товар. Обізнаний споживач сам її придбає, якщо отримає необхідну йому інформацію. Таким чином, найважливіший завданням мережевого маркетингу виявляється інформаційний охоплення найбільшої кількості людей. Продаж стане природним результатом такого інформаційного охоплення, що особливо актуально в інформаційному суспільстві (25).
Ідея мережевого маркетингу гранично проста - зробити споживача товарів одночасно розповсюджувачем, у такому випадку в перший черга інформатором про товари фірми, а не продавцем!
У мережевому маркетингу немає продажу у звичному для нас розумінні цього слова, хоча необхідно, щоб був товарообіг. Якщо ж його не буде - ніхто не зможе заробити грошей. Товарообіг в мережевому маркетингу зав'язується і підтримується завдяки тому, що люди сповіщають про продукцію підприємства своїх друзів і знайомих і виявляють з них тих, кому вона може бути корисна. Таким чином, вони лише рекомендують замінити (виходячи зі свого власного досвіду) давно вживану продукцію, на нову подібну, але більш якісну, і якусь не можна придбати в магазині (6).
Компанії МЛМ не використовують рекламу свого товару і не збувають його покупцям через торгові точки. Реклама продукції відбувається при безпосередньому контакті споживачів цієї продукції, а товари у фірми можуть закупити лише ті люди, які беруть участь у бізнесі - вони і отримують дохід від товарообігу (6).
Вигода від вживання мережевого маркетингу для компаній-виробників міститься в тому, що вони можуть вивести на ринок і стабілізувати споживання товарів поступово, охоплювати ринок без особливих витрат, заощаджуючи при цьому гігантські кошти, не роблячи багатомільйонних витрат на рекламу. Отже, вони більше суми грошей можуть запустити на совершенствованіетоваров. Тому, зазвичай, якість товарів таких фірм у багато разів вище, ніж у товарів, що продаються через традиційну торговельну мережу.
Вигода для будь-якої людини від участі в мережевому маркетингу полягає в наступних факторах:
· Він може купувати воістину чудову продукцію, що не сплачуючи при цьому витрати на рекламну кампанію, посередницьких структур і магазину.
· Він може отримувати від компанії стійкий зростаючий дохід, якщо сприяє залученню нових людей до споживання продукції цієї компанії.
Таким чином, мережевий маркетинг - це бізнес, об'єднаний в першу чергу з відкритим поширенням інформації, товарів або послуг незалежними представниками компанії або дистриб'юторами. Заявляючи простіше, це люди, що розповідають іншим людям про красивих ідеях, продукти чи послуги, які припадають до смаку їм самим (9).
Система мережевого маркетингу у своєму ідеальному прояві вирішує цілу низку соціальних остростоящіх завдань: створення нових робочих місць, підвищення добробуту людей, навчання учасників мережевого маркетингу, формування позитивного ставлення до життя.
Але все це - лише в ідеальномваріанте, і даної системі розповсюдження притаманні свої власні недоліки, як і будь-який інший. До них відносяться:
) Відсутність контролю.
Після того, як мережу дистриб'юторів перевищить кілька тисяч чоловік, контроль за способами, якими осуществляетсяторговля, стає не просто складним, а й просто неможливим.
) Негативне ставлення громадської думки.
) Можлива неохайність компанії.
Мережевий маркетинг виявляє широке поле для різного роду шахрайства, в подібних структурах їх важко відстежити і ще складніше довести.
) Висока питома вартість продукції.
При подібною схемою мережевого маркетингу з кожного продажу може виплачуватися максимум відсотків, набагато більше, ніж при звичайних програмах.
1.2 Специфіка збуту в мережевій компанії
Мережевий маркетинг сформований на принципі довіри. Продажі в мережевому маркети...
