ксного підходу в управлінні.
· Забезпечення адаптивності структури управління до змін у внутрішній і зовнішній середовищі.
· Забезпечення виконавчої інформацією.
Методи управління - це способи впливу на управління комерційними процесами та діяльністю, які реалізуються у взаємодії.
Виділяють наступні методи управління:
· Економічні методи передбачають матеріальну мотивацію працівників.
· Організаційно-розпорядчі методи базуються на владній мотивації, заснованої на підпорядкування закону, правопорядку і старшому за посадою.
· Соціально-психологічні методи припускають вплив на свідомість працівників, їх інтереси з метою здійснення морального стимулювання трудової діяльності.
У системі управління виділяються різні організаційні структури, які відображають організацію розподілу повноважень між суб'єктами.
Рисунок 3 Організаційні структури
У лінійній структурі розподіл повноважень йде зверху вниз.
Функціональне управління - це управління по окремих функціях, при якому вища ланка керує співробітниками нижчих рівнів, але тільки в межах однієї функції.
Основу лінійно-функціональних структур складає так називаний шахтний принцип побудови і спеціалізації управлінського процесу по основних функціях.
Суть лінійно-штабної організаційної структури полягає в тому, що при лінійному керівнику створюється в допомогу йому група фахівців, так званий штаб, або операт?? вно-аналітичний відділ. При штабній структурі управління вища ланка керівників звільняється від другорядних функцій у процесі управління.
Дивизионная організаційна структура припускає розподіл організації на елементи і блоки по видах товарів чи послуг, групам покупців чи географічним районам.
При матричної структурі управління сполучаються вертикальні лінійні і функціональні зв'язку з горизонтальними. Персонал функціональних підрозділів, залишаючись у їхньому складі і підпорядкуванні, зобов'язаний також виконувати вказівки керівників проектів або спеціальних штабів, які утворюються для керівництва окремими проектами і роботами [13].
Управління комерційною діяльністю необхідно для збільшення ефективності її результатів, здійснення повного контролю за процесами та операціями. Складність управління комерційної діяльності та вибір її організаційної структури залежатиме від масштабів і обсягів торговельного підприємства, його напрямки і кінцевих цілей.
. 3 Основні етапи формування комерційної діяльності на оптовому і роздрібному торговельному підприємствах
Оптова торгівля являє собою будь-яку діяльність з продажу товарів і послуг тим, хто купує їх або в цілях подальшого використання або перепродажу. Оптова торгівля визначає структуру і напрямок товарних потоків. Вона виступає на ринку в якості посередника між промисловістю і роздрібним торговельним ланкою.
Комерційна діяльність на підприємстві оптової торгівлі формується наступними етапами:
Малюнок 4 - Етапи формування комерційної діяльності на підприємстві торгівлі.
) Встановлення і аналіз ринку збуту.
Ринок збуту продукції - це частина ринку, в межах якої здійснюється збут товарів, вироблених даним підприємством, об'єднанням, галуззю. Ринок збуту формується і розвивається в рамках певного товарного ринку.
Під аналізом ринку розуміється збір, зведення в систему і аналіз числових показників, що стосуються ринку і продажів. Аналіз ринку збуту дозволяє визначити ринкову структуру, тип і кон'юнктуру ринку, оцінити його ємність та інші характеристики, вибрати оптимальні канали збуту вироблених товарів [7].
) Встановлення господарських зв'язків з покупцями товарів.
В оптовій торгівлі господарські зв'язки є опосередкованими, тому у взаєминах між виробниками і споживачами продукції і в здійсненні її поставок виступають посередника оптово-торговельні організації. Кількість посередників може бути різним.
Кінцевим результатом встановлення господарських зв'язків є укладення договору - це угода двох або декількох осіб про встановлення, зміну та припинення цивільних прав та обов'язків. Основним договором в оптовій торгівлі є договір поставки, згідно з яким постачальник-продавець, який здійснює комерційну діяльність, зобов'язується передати в обумовлений термін вироблені чи закуплені їм товари покупцю від використання у підприємницькій діяльності або інших цілях.
) Вибір мето...
