дів оптового продажу.
Вибір методу оптового продажу залежить від видів, реалізованих товарів, масштабу діяльності оптового підприємства, а також основних цілей, які воно переслідує.
Виділяють такі методи оптового продажу:
Малюнок 5 Методи оптового продажу
При продажу на основі особистого відбору покупець здійснює відбір товарів зі складу. Клієнт заздалегідь знайомиться з асортиментом та зразками товарів, наявних на складі та виставленими в демонстраційних залах. Формування замовлень в присутності покупців дозволяє прискорити їх виконання і вирішити питання, пов'язані з асортиментом і якістю товарів, умовами їх поставки, гарантії надійності.
Для продажу по телефонних і письмовим замовленнях в оптовому торговельному підприємстві створюється відділ з прийому замовлень по телефону, факсу, через Інтернет сприяють економії часу клієнтів та якісному їх виконанню.
Метод оптового продажу товарів шляхом посилочних операцій застосовується при поставках дрібних партій товарів в найкоротші терміни і розрахований на покупців, розташованих на значній відстані від складу оптового підприємства.
Метод продажу товарів через роз'їзних торгових агентів, які відвідують покупців з метою ознайомлення їх з асортиментом та формування замовлень на поставку товарів в найкоротші терміни. Діяльність торгових агентів дозволяє формувати купівельний попит, сприяє зміні структури споживання, розширенню ринків збуту, зростання рентабельності торгового підприємства.
Оптовий продаж товарів за контрактами здійснюється при великих масштабах діяльності оптових торгових. Укладення контрактів особливо вигідно для оптових торгових підприємств, оскільки сприяє збільшенню оптового обороту і зменшення витрат на зберігання.
) Організація надання послуг оптовими підприємствами клієнтам.
Оптові підприємства надають такі види оптових торгових послуг:
· технологічні послуги - зберігання, подсортировка, фасування, пакування, маркування, експедирування товарів;
· комерційні послуги - реклама, інформація, торгово-посередницькі, комісійні;
· організаційні - консультації щодо формування асортименту, якості, організації продажу, маркетингу.
Дані послуги залежать від масштабів діяльності оптового підприємства, а також спеціалізації.
) Організація обліку виконання договорів з покупцями товарів.
Організація поточного контролю за виконанням умов договору і за ходом поставки товару дозволяє надійно забезпечити безперебійне і своєчасне надходження товарів до покупця в узгодженому в договірної документації асортименті, в передбаченому договором кількості і відповідної якості.
Виконання умов укладеного договору поставки товарів заведено контролювати за загальним обсягом угоди, розгорнутому асортименту товарів, конкретних термінів поставки в сенсі їх відповідності комплектності і якості товарів, що поставляються, дотриманню умов транспортування, а також розрахункової дисципліни (своєчасність і повнота оплати).
Облік виконання умов договорів поставки може вестися за допомогою спеціальних журналів (включаючи їх електронні дублікати) або карток. Зібрана та систематизована інформація про виконання умов договору поставки дає можливість одержувачу товарів вжити своєчасних та ефективні заходи впливу на несумлінного постачальника, включаючи пред'явлення претензій.
) Рекламно-інформаційна діяльність оптових підприємств.
Рекламна робота оптових підприємств спрямована на встановлення регулярних інформаційних зв'язків оптової ланки зі своїми покупцями для впливу на них з метою збільшення закупівель товарів. Основна робота з рекламування товарів ведеться в демонстраційному залі оптового підприємства, де обладнані вітрини та стенди із зразками товарів, наявних у продажу. Тут покупці можуть не тільки оглянути виставлені товари, познайомитися з новинками, але й отримати кваліфіковану консультацію у фахівця з тієї чи іншої товарної групи.
Основні рекламні засоби, що застосовуються в оптовій торгівлі:
· колекції зразків товарів, які розміщують у спеціально обладнаних для цього валізах;
· рекламування товарів під час проведення оптових ярмарків;
· інформаційні листи, бюлетені, каталоги, оголошення в пресі;
· кіно-, відеофільми, передачі по радіо і телебаченню, статті та інформації про окремі товари (особливо новеньких), що поміщаються в періодичних виданнях. [14].
Чітке виконання завдань...
