мства на комерційну діяльність покладається виконання таких функцій:
- формування комерційної політики (визначення поточних і перспективних завдань і способів їх вирішення);
- комплексний підхід до комерційної роботі (всі ланки підприємства повинні працювати як єдиний і налагоджений механізм);
управління купівлею-продажем товарів на комерційній основі;
розвиток ринку товарів (визначаються мотивації покупців, платоспроможний попит, передумови його зростання, а також співвідношення між попитом і пропозицією;
адаптація комерції до змін навколишнього середовища (для збереження стійкого становища на ринку підприємство повинне реагувати на його зміни);
забезпечення обліку витрат, пов'язаних з комерційною діяльністю (скорочення витрат - один із кроків на шляху до максимізації прибутку, це обумовлює необхідність обліку витрат).
Основу концепції комерційної діяльності становлять: зростаюча роль комерції, знання її мотиваційних установок, вміння їх правильно формулювати і направляти у відповідності з цілями і завданнями підприємства. Умовою цілеспрямованості комерційної діяльності є стратегія - це комплекс установок і перспективних програм дій, в рамках якого планується досягнення цілі розвитку.
Теоретично кожне підприємство має мети і стратегії, які регламентують його діяльність. Стратегічно - цільовий комплекс задає основні напрямки пошуку ринкових можливостей для розвитку підприємницької діяльності, підтримує в запланованих рамках витрати, визначає кількість і кваліфікацію персоналу.
На практиці у багатьох російських підприємств відсутня чітко сформульований стратегічно - цільовий комплекс. Звичайними цілями є отримання «хорошою» прибули і розвиток підприємницької діяльності традиційними або зручними для конкретної ситуації стратегіями. Такі стратегії втрачають свій спрямовує і стабілізуючий ефект, дозволяють будь-яку самодіяльність персоналу, сприяють розпорошення сил і засобів.
Стратегія залежить від факторів зовнішнього і внутрішнього середовища, ситуацій, що складаються і вимог ринку на поточний і перспективний періоди, тому вона піддається коректуванню виходячи з мінливих умов ринкового середовища. Якщо потенціал підприємства не дозволяє створити необхідні умови для розвитку комерційної діяльності, то повинна бути переглянута не тільки стратегія, але і мета.
. 2 КОМЕРЦІЙНА ДІЯЛЬНІСТЬ В УМОВАХ РИНКУ
Комерція є основою ринкового господарства, і чим стійкіше і динамічніше діюча середу ринку, тим активніше ведеться комерційна діяльність. Для того щоб підприємство мало стійкі позиції на ринку, будь-які зміни ринкового середовища повинні супроводжуються змінами в комерційних діях, отже, комерція повинна володіти автономністю і адаптуватися до вимог ринку.
Будь перетворення, вироблені в комерції повинні враховувати ряд обставин: по-перше, це економічна обстановка, менталітет і купівельну поведінку населення, по-друге, - всі елементи макро- і мікросередовища повинні працювати як єдиний і злагоджений механізм, що діє в нових умовах, а по-третє, ринкові перетворення необхідно проводити в ув'язці з економічними процесами і ринковими принципами, усталеними в світовій практиці.
Комерційні відносини можуть розвиватися тільки в умовах економічної свободи. У той же час не можна вважати економічною свободою в повну незалежність від інтересів і дій суб'єктів ринку, оскільки і ряді випадків для досягнення яких-небудь стратегічних цілей необхідний компроміс з діловими партнерами. Крім того, свобода комерційних взаємин може обмежуватися умовами зовнішнього середовища, комерційною таємницею й іншими об'єктивними факторами.
Комерційна діяльність на ринку з метою вільного товарно-грошового обміну, визначеного пропорціями між попитом і пропозиціями товарів і послуг, часткового регульованого державою за допомогою економічно ресурсів.
Щоб зрозуміти роль комерційної діяльності в умовах ринку, крім поняття «комерційної діяльності» необхідно розглянути поняття «ринку». Ринок - це сукупність покупців і продавців, взаємодія яких призводить до можливості обміну, відповідно до малюнком 1.4
Ринок непродовольчих товаровРинок продовольчих товаровРинок споживчих услугРинок житла Малюнок 4 Класифікація споживчих товарів
Кожен економіст дає своє визначення ринку, але визначивши всі визначення можна сказати, що ринок - це форма економічного зв'язку продавцем і покупцем. На ринку виробник відшкодовує свої витрати і отримує додатковий каптал, а споживач отримує натомість своїх коштів товари і послуги.
