и
прогнозування реакції споживача на товар
Пріоритет концепції маркетингу на етапі: якість, реклама, ціна, сервіс
2. Етап впровадження
Стадія характеризується надходженням товару в продаж, ознайомленням покупця з товаром, звиканням покупця до нього. Тут характерні низький обсяг продажів і високі витрати, незначна конкуренція. Можливо монопольне становище товару на ринку, однак товар технічно не відпрацьований і технологічно які відшліфований. Цінова політика не стабільна і залежить від виду товару. Можуть використовуватися стратегія зняття вершків і стратегія поступового впровадження на ринок raquo ;. В окремих випадках при впровадженні на ринок можливий продаж нового товару за ціною нижче його собівартості.
Мета фірми - створення ринку для нового товару.
Завдання маркетингу на етапі:
максимальне залучення уваги покупців до нового товару,
посилена реклама, що концентрує зусилля з просування товару,
використання монополістичного переваги,
збір інформації про оцінку покупцями нового товару.
На даному етапі необхідно інформувати потенційних споживачів про новий, невідомому їм товар, спонукати їх до випробування товару, забезпечити даному товару поширення через торговельно-посередницьку мережу.
Пріоритет концепції маркетингу на етапі: реклама, якість, ціна, сервіс.
3. Етап зростання
Стадія характеризується су?? ественной зростанням попиту на товар і відповідним зростанням виробництва даного товару. На даному етапі може мати місце перевищення попиту над пропозицією, збільшення прибутку і стабілізація цін і витрат на рекламу. Ринок швидко зростає, однак, має місце нестабільно мінливий характер попиту. Можлива відповідь реакція конкурентів.
Мета фірми - освоєння ринку, захоплення лідируючих позицій, максимальне зростання обсягу продажів.
Завдання маркетингу на етапі:
завоювання позицій на ринку,
відпрацювання базових рішень,
зміцнення прихильності покупців через рекламу,
збільшення тривалості етапу стійкого зростання.
Для максимального продовження періоду інтенсивного зростання обсягу продажів і швидкого зростання ринку, як правило, використовуються такі підходи:
- підвищити якість новинки, надавши їй додаткові властивості,
проникнути в нові сегменти ринку,
використовувати нові канали розповсюдження,
переорієнтувати частину реклами з поширення обізнаності про товар на стимулювання його придбання,
своєчасно знизити ціни для залучення додаткового числа споживачів.
Пріоритет концепції маркетингу на етапі: ціна, реклама, якість, сервіс.
4. Етап зрілості
Стадія характеризується стабілізацією ринку. Відзначається уповільнення темпів зростання обсягів продажів. Споживання на душу населення падає. Формуються групи постійних покупців, спостерігаються гнучкі ціни, відбувається розширення гарантійного обслуговування і сервісу.
Мета фірми - закріпити на ринку завойовану частку ринку.
Завдання маркетингу на етапі:
пошук нових ринків збуту,
оптимізація каналів товароруху,
введення комплексу заходів щодо стимулювання збуту (знижки, конкурси серед споживачів, продажу на преміальної основі),
вдосконалення умов продажу та сервісного обслуговування,
розробка модифікацій товару.
У якості інструментів маркетингу на даному етапі використовуються:
Модифікація ринку спрямована на збільшення споживання існуючого товару. Вона включає:
пошук нових користувачів і нових сегментів ринку,
вишукування способів стимулювання більш інтенсивного споживання товару існуючими клієнтами,
можливо перепозиціонувати товар таким чином, щоб він виявився привабливим для більш великого або швидше зростаючого сегмента ринку.
Модифікація товару полягає в модифікуванні таких характеристик виробу, як рівень якості, властивості або зовнішнє оформлення, щоб залучити нових користувачів та інтенсифікувати споживання.
На даному етапі використовуються такі стратегії:
стратегія поліпшення якості має на меті вдосконалення функціон...
