justify"> виробництво продукції грунтується на детальному званні потреб покупців (потреб), внутрішньої і зовнішньої ринкової ситуації, реальних можливостях виробника;
максимально можливе задоволення потреб покупців досягається забезпеченням їх всіма необхідними засобами для вирішення конкретних проблем, чому сприяє вивчення попиту і реалізації товарів і послуг на конкретних ринках у запланованих обсягах, в намічені терміни;
забезпечення прибутковості виробництва та комерційної діяльності завдяки постійній розробці та практичній реалізації нових науково-технічних ідей і розробок для виробництва перспективних для ринку товарів;
активне пристосування до мінливих потреб покупців при одночасному впливі на формування їхніх потреб і стимулювання продажів.
Інакше кажучи, мова йде про орієнтацію на конкретний кінцевий і довгостроковий результат підприємницької діяльності. Активне пристосування до запитів покупців, як наявних, так і потенційних, з енергійними впливом на останніх в інтересах виробника товарів і є суть маркетингу.
1.2 «Життєвий цикл» товару, його основні стадії. Особливості маркетингових рішень на різних етапах життєвого циклу товару
Життєвий цикл продукту - час з моменту первинного появи продукту на ринку до припинення його реалізації на даному ринку. Життєвий цикл описується зміною показників обсягу продажів і прибутку за часом і складається з наступних стадій: початок продажів (впровадження на ринок), зростання, зрілість (насичення) і спад.
Стадія впровадження на ринок характеризується незначним зростанням обсягу продажів і може бути збитковою через великих початкових витрат на маркетинг, малих обсягів випуску продукту і неосвоенности його виробництва.
Стадія зростання обсягу продажів характеризується швидким зростанням обсягу продажів, обумовленого визнанням продукту з боку споживачів, прибутковість зростає, відносна частка витрат на маркетинг, як правило, падає, ціни постійні або трохи падають.
Малюнок 1. Життєвий цикл продукту
На стадії зрілості зростання обсягу продажів сповільнюється і навіть починає падати, так як продукт вже придбаний більшістю потенційних споживачів, посилюється конкуренція, витрати на маркетинг зазвичай зростають, можливе зниження цін, прибуток стабілізується або знижується. При модернізації продукту та/або ринкових сегментів можливе продовження даній стадії.
Спад проявляється в різкому зниженні обсягу продажів і прибутку. Модернізація продукту, зниження цін, збільшення витрат на маркетинг можуть тільки продовжити цю стадію. Необхідно звернути увагу, що максимум прибутку, як правило, в порівнянні з максимумом обсягу продажів зміщується в напрямку початкових стадій життєвого циклу. Це обумовлено підвищенням витрат на підтримку збуту на пізніх стадіях життєвого циклу продукту.
Форма кривої життєвого циклу, як правило, залишається більш-менш однаковою для більшості продуктів. Мається на увазі, що продукт колись з'являється на ринку, якщо він припав до душі споживачам, то обсяг його продажів росте, а потім падає. Однак довжина в часі та інтенсивність переходу з однієї стадії в іншу мають великі відмінності в залежності від специфіки продукту і ринку.
1. Традиційний життєвий цікл2. Бум - Дуже популярний товар, стабільний збут протягом великої кількості років (наприклад, Кока-Кола) 3. Короткочасне захоплення - Швидкий зліт, швидкий збут (модні сезонні товари) .4. Тривале захоплення - Швидкий зліт, швидкий спад, але має місце стійкий залишковий збут 5. Сезонний товар - Динаміка збуту має виражений сезонний характер6. Поновлення попиту 7. Удосконалення товару - Періодичне удосконалення товару, спрямоване на підвищення його експлуатаційних характеристик, що сприяє відновленню періоду зростання після деякої стабілізації сбита.8. Провал - Відсутність успіху на ринку, товар - невдаха На різних етапах життєвого циклу використовуються різні маркетингові стратегії.
1. Етап розробки
Народження ідеї нового товару (послуги), маркетингові дослідження (прогнозування попиту на товар), прикладні дослідження (перевірка концепції нового товару на технічну здійсненність), проектування, ринкові випробування (пробний маркетинг).
Мета фірми - перевірити концепцію нового товару на предмет комерційної реалізованості.
Завдання маркетингу на етапі:
комплексні маркетингові дослідження ринку
аналіз потенційного попиту
планування обсягу продажів
оцінка виробничих і технологічних можливостей фірм...
