крема, видатки на перевезення і продаж однієї тонни вантажу знижуються на 42%, продуктивність автомобільного транспорту збільшується в 1,6-1,9 разів, час навантаження-розвантаження автотранспорту знижується в 4,5-5,2 разів. Зауважимо принагідно, що застосування відповідної тари і устаткування для перевезення та реалізації різних товарів дозволяє скоротити:
· в торгівлі: близько 10 технологічних операцій;
· на підприємствах постачальників і на транспорті: близько 15.
У всіх ланках товароруху і технологічного ланцюжка слід широко застосовувати засоби механізації (середньої і малої) вантажно-розвантажувальних робіт. Це дозволить більш ефективно і раціонально використовувати як транспортні засоби, так і працю персоналу, а головне - оптимізувати процес товароруху за рахунок прискорення. Ефективність і раціональність товароруху полягають у постійній оптимізації і в удосконаленні всього технологічного ланцюжка. Досягти цього можна за рахунок єдності технологічного ланцюга, відповідності цього ланцюга вимогам обробки вантажів потоковим методом, коли кожна попередня операція природним чином є підготовкою до операції наступної. Тут найважливіше значення мають підготовка товарів до продажу (їх запаковування й фасовка, комплектація необхідного асортименту та ін.). Сьогодні ці операції у великому обсязі виконуються і на оптових підприємствах, і в роздрібній торговельній мережі.
Технологічний ланцюг товароруху, будучи організованою з дотриманням названих нами базових принципів є запорукою високої ефективності усього організованого процесу товароруху. І дрібниць тут немає. Одне слабою ланка в ланцюзі товароруху може знизити ефективність всього процесу, часто кардинально впливаючи на нього. Особливо це стосується багатоланкових схем товароруху, де провал в одній ланці руйнує весь побудований процес, знижуючи прибуток, а часом - викликаючи збитки.
1.3 Канали товароруху
Однією з вимог до раціональної організації товароруху є забезпечення найкоротших шляхів руху товарів. З урахуванням форм і звенности формуються канали товароруху, вибір яких визначає раціональний і найкоротший шлях руху товарів.
Під каналом товароруху розуміються ланки (організації та особи), через які проходить товар при русі (або перепродажі) від виробника до споживача.
Канали товароруху виконують різні функції. Вони забезпечують інформацію про характеристики та потребах споживачів, існуючих і нових товарах, встановлюють контакти з потенційними покупцями, впливають на рішення по ціноутворенню, вишукують і використовують фінансові кошти але покриттю витрат на просування товарів.
Розрізняють прямі і непрямі канали.
Прямі канали товароруху припускають переміщення товарів і послуг безпосередньо від виробника до споживача, минаючи незалежних посередників, тобто прямо в магазини. Така система дозволяє контролювати весь процес, забезпечує тісний контакт зі споживачем, а отже, більш повну інформацію про його смаках і звичках, але вимагає розгалуженої системи управління і великих витрат.
Непрямі канали товароруху пов'язані з використанням незалежних посередників, до яких товар перемішається від виробника, і які потім реалізують його споживачам. На нижченаведеній схемі приведені найбільш часто зустрічаються варіанти каналів товароруху.
Вони можуть бути простими, заснованими на усному договорі між виробником і місцевим роздрібним магазином, і складними, що базуються на контрактних угодах, в яких обговорюються цінова політика, умови продажу, розмір комісійних, структура послуг і відповідальність, тривалість і умови припинення контракту тощо.
Рис. 1. Можливі варіанти товароруху
Переваги цієї системи пов'язані з докладними знаннями про ринок. Посередники (оптові бази, склади) беруть на себе функції зберігання товарів, знижують ризик через відсутність товарів у продажу.
Канали товароруху характеризуються довжиною і шириною. Довжина каналу товароруху визначається числом незалежних посередників, послідовно здійснюють просування товару. Найчастіше зустрічаються однорівневі (один посередник - роздрібне ланка), дворівневі (два посередники - оптової і роздрібної ланки), трирівневі (три посередники - великий оптовик, дрібний оптовик, роздрібне ланка) канали.
Ширина каналу товароруху характеризується числом незалежних учасників на кожному рівні.
Виробник може дотримуватися трьох можливих підходів до вирішення питання про число посередників.
При інтенсивному розподілі прагне забезпечити наявність запасів своїх товарів у можливо більшого числа підприємств. Такий підхід з...
