Вибір бажаних сегментів.
. Відбір цільових сегментів.
У ході маркетингових досліджень було виділено такі сегменти.
Критерії для виділення сегментів:
. Вікова група
. Статус
. Доходи
Сегмент №1 (Новачки)
Соціально демографічні характеристики:
Основа цієї групи - люди від 21 до 30 років. Живуть в сім'ї, окремо або готуються створити свою сім'ю. Студенти або вже почали працювати люди. Швидше за все, не володіють високими доходами, щоб купувати дорогі ювелірні вироби.
Сегмент №2 (Зрілі)
Соціально демографічні характеристики:
Люди середнього віку, від 31 до 55 років, які мають стабільні досить високі заробітки, більшість з них вже створили свою сім'ю і обзавелися дітьми. Вони здатні набувати прикраси в якості подарунків для своїх близьких, також вони можуть за допомогою прикрас підкреслювати свій статус у суспільстві.
Сегмент №3 (Пенсіонери)
Соціально демографічні характеристики:
Більшість людей цієї групи вже на пенсії, 55 років і більше. Так як пенсії невисокі придбання робляться дуже рідко (хоча буває, що купуються і дорогі вироби за рахунок заощаджень).
Сегмент: новачки
Описовий стрижень: прагнення заощадити
Спосіб життя: Ці люди вкрай рідко роблять покупки, тільки одруження або гостра необхідність змушують їх увійти в ювелірний магазин. Якщо як такої необхідності немає, то вони беруть всього кілька виробів, які носять до кінця життя. Головне для цих людей - становлення на ноги, підйом по кар'єрних сходах, а блага від такого підйому - потім.
Соціально демографічні характеристики: основа цієї групи - люди від 21 до 30 років. Живуть в сім'ї, окремо або готуються створити свою сім'ю. Студенти або вже почали працювати люди. Швидше за все, не володіють високими доходами, щоб купувати дорогі ювелірні вироби.
Сегмент: зрілі
Описовий стрижень: все для самоствердження
Спосіб життя: люди цієї групи вже «встали на ноги» і хочуть всім це підкреслити. Вони роблять значущі покупки і балують себе предметами розкоші.
Соціально демографічні характеристики : люди середнього віку, від 31 до 55 років, які мають стабільні досить високі заробітки, більшість з них вже створили свою сім'ю і обзавелися дітьми. Вони здатні набувати прикраси в якості подарунків для своїх близьких, також вони можуть за допомогою прикрас підкреслювати свій статус у суспільстві.
Сегмент: ветерани/пенсіонери
Описовий стрижень: все для пам'яті поколінь
Спосіб життя: Люди цієї групи вже багато чого досягли, вони прагнуть до спокою і рівноваги. Намагаються залишити за життя частинку себе. Вони роблять покупки, які їм дійсно до душі, якщо їх пенсія в цьому не обмежує, і тим самим нарощують спадщина для майбутніх нащадків.
Соціально демографічні характеристики: більшість людей цієї групи вже сидять на пенсії, 55 років і більше. Так як пенсії невисокі придбання робляться дуже рідко (хоча буває, що купуються і дорогі вироби за рахунок заощаджень). Вартість покупки залежить від пенсії.
4. Позиціонування товару на ринку
Після того як фірма визначилася з тим, на які сегменти ринку вона збирається вийти, їй слід прийняти рішення щодо позиції, які вона буде займати в цих сегментах.
Позиція товару на ринку - це місце, займане даним товаром у свідомості споживачів порівняно з аналогічними конкуруючими товарами.
Проведення позиціонування вимагає формулювання чіткого поняття про цільову аудиторію. Чим з більшою точністю маркетолог визначить цільову аудиторію, тим вища ймовірність того, що йому вдасться з'ясувати реальні потреби клієнтів і позиціонування марок конкурентів.
Позиціонування товару на ринку - це дії по розробці пропозиції компанії, спрямовані на те, щоб зайняти відособлене сприятливе положення у свідомості цільової групи споживачів. Тут необхідно визначити властивості товарів, що найбільш цікавлять споживачів.
Одна з головних умов власного ...
