позиціонування товару на ринку - результати позиціонування товару на ринку конкурентів.
Маркетинговий інструмент при позиціонуванні товару на ринку - комунікації.
Існує стійка думка, що при позиціонуванні товару на цільовий ринок потрібно виділяти тільки одне його відмінність - особливість, тому що покупці схильні запам'ятовувати саме твердження про номері один, особливо в суспільстві, яка страждає від надлишку інформації. Позиціонування товару на ринку за двома відмінностям ефективно у випадках, коли на лідерство за обраним показником претендують дві або більше компаній. Основна мета позиціонування - знайти особливу нішу всередині цільового сегмента.
Як показує практика, у міру того, як рекламна компанія продажів деякого товару наростає і збільшується число звернень до споживачів, підвищується і ризик виникнення недовіри і втрати чіткого позиціонування товару на ринку [4].
Наше позиціонування товару на ринку проводиться за двома відмінностям: якість обробки і інтенсивність кольору.
- JEWEL (якість обробки 80%, інтенсивність кольору 85%) - АЛМАЗ-ХОЛДИНГ (якість обробки 85%, інтенсивність кольору 78%) - VALTERA (якість обробки 90%, інтенсивність кольору 90%)
Пояснювальна записка.
Найбільш конкурентоспроможним товаром є продукція від VALTERA, тому має найвищу якість обробки і найвищу інтенсивність кольору. Інші компанії трохи відстають за даними показниками. Ми знаходимося на третьому місці, але ми не сильно відстаємо за даними показниками.
Найменування ознаки (споживче властивість) Код і значення ознаки (значення споживчого властивості) 1. Тон1.11.21.31-35% 36-65% 66-100% 2. Інтенсивність цвета2.12.22.31-35% 36-65% 36-65% 3. Дефектность3.13.23.31-я група качества2-я група качества3-я група качества4. Якість камня4.14.24.31-я група качества2-я група качества3-я група качества5. Якість обработкі5.15.25.31-35% 36-65% 66-100% 6. Маса ізделія6.16.26.31-30 карат30-60 карат60-100 карат
- JEWEL ___________ 1.2 + 2.3 + 3.2 + 4.1 + 5.3 + 6.1- АЛМАЗ-ХОЛДІНГ__1.3 + 2.3 + 3.2 + 4.1 + 5.3 + 6.2- VALTERA __________ 1.3 + 2.3 + 3.3 + 4.1 + 5.3 + 6.2- ІДЕАЛЬНИЙ ТОВАР_1.3 + 2.3 + 3.3 + 4.1 + 5.3 + 6.2
Найбільш повно споживчих перевагах відповідають ювелірні вироби від VALTERA.
Висновок: на даний момент ідеальний товар повинен відповідати наступним вимогам покупців:
) тон вироби повинен бути більше 65%
) дефектність прикраси мінімальна, перша група якості
) колір коштовного каменя - максимально інтенсивний, не менше 65%
) якість каменю повинно бути першої групи
) якість обробки прикраси більше 65%
) оптимальна маса виробу 30-60 карат.
5. Товарно-марочний аналіз
Після обробки всіх цих даних ми отримуємо досить повну і достовірну інформацію про ринок, на якому ми працюємо. Тепер нам треба визначити: яку товарно-марочну політику ми будемо проводити.
Конкуренція між різною продукцією увазі і конкуренцію між різними марками фірм. Саме тому важливо правильно відобразити на марці, товарному знаку фірму - виробника. Правильно - тобто так, щоб покупцеві відразу впадало в очі відома назва фірми - виробника. Але в теж час воно має гармоніювати з самим монітором.
Товарний знак - позначення, здатне відрізняти відповідно товари і послуги одних юридичних осіб, а також фізичних осіб, від однорідних товарів і послуг інших юридичних і фізичних осіб, в якості товарних знаків можуть бути зареєстровані словесні, образотворчі, об'ємні та інші позначення або їх комбінації.
Торгова марка - ім'я, термін, знак, символ, малюнок або їх поєднання, призначені для ідентифікації товарів або послуг одного продавця або групи продавців і їх диференціації від товарів або послуг конкурентів.
Якості, якими повинна володіти марка:
назву або символ повинні інформувати про деякі вигодах, принесених товаром;
назву або символ повинні нести в собі певні якості товару, такі як рух або колір;
назва має бути легким для вимови, впізнавання і запам'ятовування, символ повинен легко запам'ятовуватися і бути впізнаваним.
назву або символ повинні бути оригінальними.
Назва або символ не повинні мати двозначних тлумачень в інших мовах і країнах [5].
Бренд - комплекс інформації про компанію, продукт або послугу; популярна, легко впізнавана і юридично захищена символіка як...
