ть можливість продегустувати харчовий продукт, відчути запах парфумерії, приміряти теплу пухнасту річ тощо Продавці автомобілів знають, що продати машину набагато легше, якщо покупець в ньому небагато посидить - потримається за кермо, відчує зручність крісла, запах нової шкіри. У парфумерії - це роздача пробників, вкладення листочків з запахом в буклети і т.д.
Використання субмодальних шаблонів для створення рекламного ролика дозволяє серйозно збільшити інтенсивність впливу реклами на споживачів при значному економії часу. Фахівці з реклами рекомендують робити рекламні фільми тривалістю не більше хвилини.
Використовуючи наведені НЛП-технології, можна скоротити тривалість ролика до 6-15 секунд - це дозволяє значно скоротити витрати на рекламу. Зрозуміло, до вибору субмодальность шаблону слід підходити відповідально, потрібно ясно розуміти, що саме ви хочете зробити, яку ідею хочете впровадити у свідомість споживача, які інструменти використовувати.
ВИСНОВОК
Таким чином, все сказане дозволяє зробити наступні висновки.
Реклама - явище соціально-психологічне. Реклама у світі бізнесу обрушує на споживача величезну кількість інформації. Психологічний вплив рекламної інформації проявляється у процесах переробки рекламних повідомлень - емоціях, думках, можливих рішеннях, що обумовлюють конкретні поведінкові акти покупця.
Найбільшу ефективність дають рекламі технології НЛП, що дозволяють впливати на несвідомому рівні. Враховуючи, що більшість рішень про купівлю приймається людиною в силу несвідомих механізмів психіки, використання цих технологій робить рекламні звернення по-справжньому потужним інструментом і значно підвищує ступінь їх впливу на тлі інших факторів, що впливають.
Реклама органічно вписалася в наше життя. За даними статистики, кожен день споживач стикається з трьомастами рекламними оголошеннями, переглядає більше ста рекламних роликів. І щорічно отримує по прямій поштовій розсилці близько тисячі інформаційно-рекламних матеріалів. Але, на жаль, лише невелика їх частина привертає увагу. І ще менша - досягає головної мети: формує у споживача стійке бажання придбати рекламований товар.
Однією з найпоширеніших помилок є повне ігнорування рекламодавцем психології споживача, і саме тому рекламне послання не доходить до свого кінцевого адресата. Саме тому при розробці реклами необхідно приділяти особливу увагу психологічним аспектам сприйняття реклами споживачем.
На закінчення можна додати ще одне важливе положення, без урахування якого на терені використання в рекламі різних психотехнологій навряд чи вдасться чогось досягти: «методологія важливіше ідеології». Іншими словами, велику практичну цінність має не питання про те, що істинно і що помилково, а питання про те, як ми дізнаємося, що істинно і що ложно. Маючи різну ідеологію, фахівці в галузі реклами для успішної роботи часто-густо використовують одні й ті ж прийоми. Найголовніше, щоб застосовувані прийоми і методи були дієвими, приносячи нові знання і, звичайно ж, прибуток. Абсолютно не важливо як ви ставитеся до методів нейролінгвістичного програмування, що ви думаєте про них, чи розумієте ви їх. Важливо інше - вони працюють, працюють ефективно і допомагають досягти бажаного результату. Рекламуємо ми товар, торгову марку, послуги, саму фірму, кінцева мета завжди одна - це отримання прибутку. Знаючи, і грамотно застосовуючи, методи НЛП в рекламі, можна зробити ще один суттєвий крок до цієї мети.
Список використаних джерел
1. Білогородський, А.А. Маніпулятивні методи реклами//Маркетинг в Росії і за кордоном.- 2005. - №6 (50) .- С. 43-54
2. Бендлер Р. Субмодальності/Р. Бендлер.- СПб .: Питер, 2009. - 250 с.
. Бендлер Р. Використовуйте свій мозок для зміни/Р.Бендлер.- М .: Ювента, 1998. - 176 с.
4. Гордон Д., Мейерс-Андерсон М. Терапевтичні шаблони Мілтона/Д. Городон.- СПб .: Амфора, 2008. - 251 с.
. Ділтс Р. Моделювання за допомогою НЛП/Р. Ділтс.- СПб .: Питер, 2008. - 180 с.
6.Використання НЛП в рекламі і стимулюванні продажів// lt; http: //novybusiness/articles_45.htmlgt; (26.05.2014)
.Клод Хопкінс Моє життя в рекламі/Хопкінс К. - М .: Академія Реклами, 2010. - 245 с.
.Ковалев С.В. Основи нейро-лінгвістичного програмування. Навчальний посібник./С.В. Ковальов.- М .: Московський психолого-соціальний інститут, 1999. - 247 с.
.Ніколаев А.В. Нейро-лінгвістичне програмування - технології в рекламі// lt; http: //dic.academic/dic.nsf/dic_new_philosophy/1422/ЕПІСТЕМОЛОГІЯgt;
lt; http: //dis/library/archive/138/2004/15877/gt; (26.05.2014)
.НЛП - психологія для людей...
